民企如何弄潮中东欧市场?

本篇文章1166字，读完约3分钟

中国企业在走出去之前需要做复杂的准备。随着中国与中东欧国家经贸合作的深入，特别是民营企业，要真正抓住发展机遇，就必须转变经营理念，改善行为。

在“16+1”合作机制和“一带一路”倡议的推动下，越来越多的私营企业抓住机遇，在中东欧国家开拓市场。最近，在第二届中国-CEEC合作与发展论坛上，10位CEEC代表都欢迎中国企业到中国投资。

我们应该尽快改变我们的想法

中国企业在“走出去”之前需要做复杂的准备工作，包括“走出去”模式选择、方案设计、海外投资目标估值计算、海外投资后整合规划等。德勤中国业务发展总经理金健认为，如果一个企业想要有一个好的战略规划，最好从股权参与开始。在形成明确的市场地位后，可以借助专业中介机构如投资银行、律师和会计师事务所实现战略控股。“私营企业在中欧和东欧投资失败的情况并不少见。我们积累了很多经验和教训。”金健在接受《国际商报》采访时说。

在金健看来，与国有企业相比，民营企业在走出去时更倾向于依靠自己或朋友，而忽略了财务顾问、风险评估机构等专业中介机构的作用。

“很多公司去了中欧和东欧后还在使用国内的做法，这是一个很大的误解。”金健认为，民营企业应该尽快转变观念，通过专业中介机构降低风险和成本更为明智。“例如，通过合理构建税收框架，企业可以节省约50%的财税成本。”

然而，面对国际知名中介机构的高服务费，许多私营企业更愿意选择知名度低但价格更实惠的公司。“这使得他们的审计报告很难得到国际认可，这影响了海外并购以节省小额资金的过程。”金鉴说道。

以平等的态度融入当地市场

“在进入中欧和东欧国家市场时，中国企业还必须克服不同文化造成的‘软障碍’。”宁波圣威国际有限公司董事长徐浦南在接受记者采访时说。

徐浦南说:“中东欧员工的人权意识更强，对社会福利保障的要求更高。一些私营企业依赖投资者的身份，缺乏对当地文化的尊重和理解。我们必须在平等的基础上纠正双方的关系。”

徐浦南告诉记者，虽然他的公司在欧洲、东南亚、美国等地的海外机构只持有30%的股份，但他们可以获得70%的股息。“我们的理念是整合。走出去的最终目的是推动当地企业共同发展，而不是兼并和剥削。”

要在中欧和东欧扎根，企业也应该敢于信任当地员工。中国华信能源有限公司业务负责人大卫表示，华信已经在捷克共和国设立了第二个总部，其管理模式和人员构成已经本地化。“不要把国内员工带到任何地方，要相信当地员工的技能和管理水平，增强他们的企业责任感。”

根据中国外语系对外交流研究中心发布的《中国企业海外形象调查报告》(2016年中东和欧洲版)，中东欧人民对中国企业的社会责任、知识产权保护和公司治理规范评价较低。随着中国与中东欧国家经贸合作的深入，特别是民营企业，要真正抓住发展机遇，就必须转变经营理念，改善行为。

(编辑:中国商业新闻网