上海艾影朱晓菊：中国市场将成为全球授权行业的增长主力 ?

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经济观察网记者谢2017年6月1日至7月30日，虹桥天地首次在中国推出机器猫南极探险主题展。

本次展览作为哆啦a梦南极探险新推出的主题展，占地近1000平方米，共分八个主题区，按照同名大电影的精彩情节进行场景创作，带来逼真的史前冰川场景和身临其境的南极极光体验，并拥有更加有趣和多样的互动环节:在高达7米的冰雪城堡中快乐探险，在近200平方米的哆啦a梦海洋水池中嬉戏寻宝，有机会在不同的场景中邂逅可爱的哆啦a梦。在经典场景之旅中，第一次将大家最熟悉的大雄的房间和放学后的操场修复在虹桥天地，让游客只需参观一下就能感受到大雄房间抽屉的奇妙穿越场景。

这一幕让人想起四年前:2013年5月，上海新世界举办了100场哆啦a梦秘密道具展览，这很快成为全国的热门话题。短短50多天，100名蓝胖子吸引了20多万人，成为商业运营项目的传奇。此后，一种全新的知识产权与商业地产相结合的促销方式在授权行业、房地产和广告业得到了推广。

在这两起事件的背后，有一个不可避免的名字:艾颖(上海)贸易有限公司，哆啦a梦在中国的版权经销商。

据了解，爱婴(上海)贸易有限公司是中国多啦a梦、蜡笔小新等著名卡通人物推广的独家代理，主要业务包括电视发行、漫画及音像制品授权出版、营销活动及衍生许可业务。正是上海爱英开创了知识产权与商业地产相结合的推广方式。

100件秘密道具展览已经过去四年了，哆啦a梦的传奇仍在继续。我们再次与瑞安集团携手打造这一全新的主题活动，希望能陪您度过一个凉爽的暑假。上海爱英总经理朱说。

问:作为哆啦a梦超级ip在中国的总代理，你如何评价哆啦a梦品牌在中国的表现？

朱:首先，我觉得很幸运，因为每个品牌都有自己与生俱来的个性，就像每个人一样，哆啦a梦是每个人都喜欢的形象。我们的很多粉丝不分年龄都爱他，有很多感人的故事。对于与我们合作的授权客户来说，哆啦a梦无所不能。从其卡通形象本身来看，它简单而可爱，非常适合衍生产品的开发。此外，哆啦a梦故事中包含的价值观，包括梦想、友谊、科技等。都非常积极。到目前为止，哆啦a梦故事中已经出现了2000多个秘密道具，这种无所不能的想象受到了各行各业的欢迎。例如，2015年，我们与淘宝合作了一个全能周，淘宝第一次改变了它的图标，增加了一只机器猫手。当时，在创意、全能淘宝和全能机器猫方面，我们几乎和阿里巴巴团队一拍即合。

同时，我一直都很敬畏，因为如果我的品牌生得不好，一切都会无忧无虑。品牌或知识产权需要小心经营和培育。即使对机器猫来说，这也不足为奇。应该说，由于国内电视台长期不能播放电视动画，哆啦a梦经历了一个低谷。通过各种努力，我们不断调整授权客户的结构，并以各种形式进行推广，直到“哆啦a梦100”在中国大展拳脚。

因此，品牌本身的条件很重要，后天的培育和推广其实更重要。然而，在国外许可行业已经达成共识，但在国内，许可行业仍然是一个新兴行业，每个人都还处于探索阶段，因此对于品牌培育的重要性和途径仍然缺乏认识和决心。

问:100件机器猫秘密道具的展览是机器猫的一个转折点。从2013年到2017年，今年又在上海举办了一次大型活动。有什么故事可以分享吗？

朱:的确，在过去的四年里，整个行业发生了巨大的变化。我们曾经倡导的知识产权与商业地产的合作模式已经遍地开花，成为一种相对普遍的方式。普通消费者对展览体验活动的需求也从最初的新奇变得更加多样化。展览活动不仅简单如美，而且从概念到活动体验设计，到宣传与合作，再到衍生销售，都达到了一个更高的层次。场景消费将是未来中国商业地图的重要组成部分。也正是因为这个原因，哆啦a梦在四年后才重新推出大型展览。为了满足当前的需求，我们在每个环节上都花了很多心思。

然而，除了这种购物活动，哆啦a梦在过去的两年里实际上在电影中表现得非常好。2015年，3d电影成为历史上票房第二高的动画电影，在中国的票房达到5亿英镑。2016年，久违的2d电影被引入中国，仅用一周的宣传时间，票房再次突破1亿。我们在电影许可业务方面发展非常迅速。电影授权周期短，收益高，主题强，但波动性相对较大，这就要求品牌管理者反应非常快，有能力协调各方。

目前，授权行业品牌营销创新的切入点从电影开始，反过来，越来越多的电影是特许电影，这表明娱乐行业上下游的相互影响在不断加强。

现在我的另一个团队代表华纳兄弟的国内品牌。华纳兄弟的dc系列电影，如《蝙蝠侠大战超人》、《神奇女侠》和《正义联盟》都是非常著名的系列电影。现在，随着中国电影业的崛起，它对许可行业产生了重大影响。每个人都希望在购买电影票的同时购买相关的外围设备和产品。现在互联网工具的便利性可以实现了。

问:你的团队现在代表着国际知名的知识产权。你考虑过国内原创知识产权品牌吗？您对国内原创知识产权品牌的发展有什么建议？

朱::我们是第一批在国内影视行业努力工作的人，因为他们的娱乐产业和文化输出在美国和日本都很强，他们也有很多成熟的经验，我们一直在学习。代理这些国际IPs也是因为他们的品牌运营管理比较清晰，每个人都能在共识上合作。然而，自2015年以来，中国的许可市场已经在亚洲排名第二，排名第一的日本也逐渐萎缩。近年来，我们看到许多国内的ip图像不断涌现，从在线原创表达包到在线小说和漫画，以及根据它们改编的在线戏剧和影视剧。我们也非常希望与国内优秀品牌真诚合作。一方面，我们可以将积累的经验本地化。另一方面，现在国内环境越来越好。我相信新的商业模式将会继续出现。

对于正在发展的原创品牌，我个人的建议是，它源于内容，在渠道中拓展，在产品中呈现，并关注粉丝。一个品牌的成长并不容易，在每个阶段都会遇到不同的挑战。作为品牌所有者和管理者，要有耐心，坚持品牌精神，不断观察市场，及时调整策略。我见过很多潜力巨大的国产品牌。由于各种原因，他们未能走很长的路，这确实令人遗憾。在市场环境中更加耐心和坚持是很重要的。

问:你认为国内许可行业未来的发展潜力是什么？

朱::到2020年，中国的中产阶级人口将达到6亿，中国市场将成为全球许可行业的主要增长力量。人均54.7美元意味着中国市场潜力巨大。在现有行业中，游戏、服装和家居行业平均而言是授权品牌最集中的行业。如今，增长最快的部分是玩具和婴儿。应该说，中国二胎政策的放开对整个国民经济有很大的影响。因为许可行业与各个行业都有联系，所以我们对这些变化非常敏感。此外，商业推广项目越来越多，而且增长速度很快。这部分有很多创新和经验项目，也有很多好的案例。

谢经济观察报记者

经济观察报华东记者

非典型的90后充满了好奇和敏锐。关注房地产。

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