厂商博弈下钢铁定价的演变

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钢铁行业处于绝对产能过剩和严重库存饱和状态，低利润和低利润已经成为行业常态。在当前钢铁市场大起大落的形势下，钢铁企业也紧跟步伐，定价频率明显加快，更接近市场趋势。

钢铁工业的生产能力一度达到极度饱和。在2015年一度跌破近20年来的新低，整个行业充满悲伤之后，2016年可谓“永远不会太远”。钢铁价格开始上演绝地反击，年度价格表现“惊人”。尽管如此，钢铁行业并没有扭转其弱势，低利润已成为行业常态。

金连庄分析师杨过表示，随着钢铁行业的逆转，钢厂和钢铁贸易商的定价模式也发生了变化。这曾经是钢铁企业的寡头垄断模式。钢厂根据成本增加一定的利润，然后卖给贸易商。交易者然后根据需要的利润逐层增加价格，这使得价格向下传递。在2015年钢材价格暴跌的市场上，钢厂的垄断格局被彻底打破。相反，钢厂被迫跟随市场变化。经过今年的市场反击，钢厂正逐步掌握话语权，并紧跟市场变化做出相应反应。

从钢厂的定价政策来看，钢厂的定价频率呈现出明显的加速迹象。过去，钢厂关注季度定价，而钢厂不太关注市场反应。定价基于钢厂的生产成本加上所需利润。随后，逐渐改为按月定价模式，出厂价每月公布一次。近年来，大型钢厂的定价已经转变为十天的定价模式，即每月的第一天、第二天和最后一天根据市场反应进行报价。从2016年开始，更多的钢厂选择周定价或日定价，中小型钢厂更加灵活。一旦现货市场销售疲软，交易员的订单减少，钢厂将在第二天降低出厂价，以应对市场变化。

例如，自2016年初以来，方大特钢、平钢、马钢、马昌江等钢厂均改为按日计价，钢商根据指导价调整报价，以平衡盈亏。福建三钢和三宝也缩短了钢厂的调价周期和调价方式，更接近市场趋势。然而，沙钢、鹤岗、中天等大型钢厂仍实行十天定价模式，但在奖惩制度和代理数量政策方面也更加灵活。

钢厂的出厂价周期缩短了，钢厂在更加激烈的市场竞争环境下，为了获得更高的利润，必须更加贴近市场。同时，一些钢厂更多地选择直销或在线平台，钢厂对市场的控制更强、更及时，在一定程度上可以减少投机的影响，避免新闻或其他外部因素扰乱市场走势。回顾2016年，猜测尤为突出。产能过剩、环境保护和会议政策等因素会影响期货走势，同时，只要存在一些问题，它们就会扰乱现货市场。钢厂定价周期的缩短将对稳定市场情绪、避免大幅涨跌起到一定的作用。

因此，钢厂定价周期的缩短使交易价格更接近市场变化，使企业在不消耗大量人力物力的情况下获得市场可接受的均衡价格，从而促进钢铁行业的产业升级。未来，无论是定价政策还是交易政策，钢厂的控制力都将进一步增强。