网络文学教父吴文辉：一年发10亿稿酬 反对随意使用IP

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如今，蓬勃发展的网络文学产业正受到下游电影和游戏的追捧，而被业界称为网络文学教父的文悦集团首席执行官吴文辉更是美不胜收。他管理着一系列的在线文学品牌，如启电、qq Reading、创世中文网、小说阅读网、潇湘书院、红袖天香。然而，当这位文化行业的风云人物坐在记者面前时，他是一个很有亲和力的人，看似严肃，但却有些克制，虽然他不怎么说话。脱下礼服后，吴文辉就像一个科学和工程的人。

事实上，吴文辉从一个科学小子一步步建立起了中国最大的网络文学帝国，并在近年来文化娱乐产业的爆炸性发展中抢尽风头。多年前，吴文辉首创vip收费系统和作家分享模式，为网络文学的商业模式奠定了基础，确立了其在网络文学中的地位。但是谁曾想到这个巨大产业的崛起仅仅是由于少数年轻人的爱好。

科学人的文学之路

许多人对毕业于北京大学计算机科学系的吴文辉走上网络文学创业之路感到惊讶，但吴文辉并不惊讶。我学习的时候喜欢小说。即使毕业后和下班后，读小说仍然是我的主要爱好。我经常去小说论坛和网站，那里有很多优秀的原创小说。同时，我也在这里遇到了我的创业伙伴。吴文辉告诉记者。即使吴文辉管理着一个庞大的阅读小组，他也会每天阅读一些网络小说来满足自己的渴望。

吴文辉创业时，恰逢网络文学的萌芽期。正如吴文辉所说，他通过网络论坛认识了一群网络文学爱好者。也正是这些网络文学的最初粉丝，以及一代又一代的新生力量来到这里，跟随吴文辉十多年，帮助他创建了今天的网络文学帝国。

2001年，吴文辉和他的朋友们在网上建立了一个论坛，幻想文学协会，也就是奇典的前身。起初，六位创始人住在哈尔滨、北京和广州等五个城市，每个人都有自己的正式工作。管理论坛纯粹是一种爱好。吴文辉感叹道:起初这只是一种爱好，但我没想到后来它会如此之大。当然，吴文辉的计算机专业背景也已经投入使用。在文学网站建设的早期，吴文辉也是一名程序员。

也许是读了更多的武侠小说，也许是个人的人格魅力。虽然工程男出生，吴文辉和早期的创业团队有着和文科学生一样的情感。几个团队的创始人一直非常团结，他们的工作方式也散发出一种网络氛围。从他们给自己取的名字可以看出，起点的六位创始人分别是黑心()、藏剑江南(商歌)、宝剑锋(林。

吴文辉的团队以团结著称。这个团队专注于网络文学圈最资深的编辑。他们为网络文学而生，他们愿意跟随吴文辉回到起点十年。这种江湖精神在互联网行业乃至整个商业圈都是罕见的，这与创始人对行业发展的独特愿景以及他与网络文学相联系的个人魅力密切相关。

开启在线收费时代

吴文辉早年创立的契丹最重要的事件之一是支付方式的确立。

在吴文辉创业前后，许多网站都面临着高昂的运营成本和猖獗的盗版，他们面临的最大问题是如何盈利。吴文辉想付钱，但这个意见遭到了很多质疑。毕竟，在自由互联网时代，付费是许多网站都不敢想的事情。

怀疑论者并非完全没有道理。一方面，它们违反了免费互联网基本服务和通过增值服务赚钱的做法；另一方面，作为文学网站的后来者，其访问量还不到最大文学网站的1/5，行业敢打收费的旗号并不乐观。

在互联网霸权时代，当免费成为普遍的规则，它需要勇气来实现支付。在七天之前，有一个大型的在线文学网站，Boku，实行收费下载和收费阅读，这似乎是不合适的。再加上盗版的盛行，当时的网络条件没有支付基础，网民数量少，网速慢且昂贵，没有便捷的支付条件。一系列的困难使得博库最终失败，这也宣告了网络文学第一次支付尝试的失败。

当我再次去吴文辉催付款时，压力可想而知。回顾过去推动支付的心路历程，吴文辉表示:老实说，我们并不绝对有信心能做好这件事。只能说当时。在我看来，这是一条我们必须尝试的道路，因为大多数文学网站都是出于个人爱好而形成的，没有很好的收入来源。因此，大多数网站都处于亏损状态，出现了各种纠纷。因此，我们必须有一个良好的商业模式，以确保整个网站的良好增长。另一方面，我们认为当时作家的普遍诉求是写作给他们带来了很大的压力，他们通常在写作上花了很多精力，但是他们没有得到很好的收益，所以很多人因为各种生活原因停止了写作或者他们的热情消退了，这对读者和作家都是很大的伤害，所以我们希望改变这种情况。

事实上，当时很多人都没有看到，为网络小说付费已经有了一定的基础。随着2000年互联网泡沫的破灭，早期的在线文学网站相继关闭，大部分免费的空消失了。读者渴望获得高质量的在线文学内容。然而，没有良好的收入来源，在线文学网站很难产生好的内容，互联网支付环境已经开始改善。吴文辉推动的支付模式在此时获得了成功，并在行业内得到了推广。

每年支付十亿元

在收费的第一个月，契丹只有23个vip作品。然而，由于全额支付制度，作者在第一个月就支付了1000多元。网络作家发现，原创网络创作也可以获得丰厚的利润。

事实上，阅读费制度的引入，使其同时解决了作者、读者和网站的问题:每位读者支付少量费用，积累少量后，部分可以作为报酬，支持和鼓励作者安心工作，另一部分支持网站的运营和发展；通过点击，即付费投票，读者鼓励了越来越多的好作品出现，从而满足了他们自己的需求。

收费实施一年后，七电的良性循环让业界刮目相看:注册会员100万，作者团队2万人，平均月利润超过10万元。

如今，由吴文辉控制的阅读集团每年只付给作家10亿元。此外，作家也有很多版权合作和其他好处。许多网络作家应该感谢吴文辉最初的决定，这使得许多作家坚持走网络创作之路。在文悦集团旗下的《七点》等小说网站上，一些顶尖作家每年的收入高达数亿元。

虽然在线文献阅读收费系统和作者共享模式在行业内是首创，为在线文献业务模式奠定了基础，但这种业务模式很快被同行所学习，许多在线文献网站开始陆续收费。但是为什么吴文辉和他的团队最终站在了食物链的顶端呢？这背后有两个主要因素。一是依靠资本力量；二是支付只是一种形式，支付背后的本质内涵是更好地为作者和读者服务。

事实上，无论在线文学网站如何发展，拥有一大批优秀的作家和忠实的读者是王道。

在付费模式的建立上，考虑到对竞争对手的模仿，单一形式的费用分担模式不再能承担起联结优秀作者的重任；此外，尽管作者和工作团队在空之前就已经成长起来，但是作品是混杂的，与用户的需求还有差距。吴文辉决定进一步增加对原创作者的支持，探索更好的内容为更多用户服务。为了探索更好的商业模式，他推出了业内第一个writer系统。著名的契丹白金作家和大神作家如唐嘉善、

吴文辉把《七点》培养成一个作家经理，使作家成为明星和专业人士，拥有更多的粉丝，这样作者的作品就能得到尽可能多的读者的关注。如今，文悦集团拥有10万名签约作家和400万名注册作家。吴文辉的话充满了自豪。

营造作家成长的土壤

回想起付费和建立作者模式的初衷，吴文辉坦言:我觉得我们建立的文学网站更像是一个生态系统，一个基于平台的企业。我们就像一块土地，作家就是这里的庄稼。我们需要花费大量的精力来帮助他们成长，这样他们就可以写好故事并提供给读者。在这个过程中，我们的作用不是取代他们，而是为他们提供一个良好的环境，同时也为读者提供一个良好的环境。为了做到这一点，我们每年都提供高额的月票奖金，并为低收入的低端作者提供。我们为高中和低端作者提供不同的服务，其中许多来自我们企业的成本。

吴文辉团队对作家的支持体现在许多细节上。在谈到热门ip“吹灯鬼”时，吴文辉透露:“吹灯鬼”最早是在天涯论坛上发表的，当时还不为人知。在我们的编辑发现这部作品后，他鼓励作者天下霸唱到我们这边来创作并帮助他修改大纲和内容。甚至他的头衔也被编辑选中了。原著名叫《古墓丽影的经历》。后来，编辑觉得指出核心内容会让用户更感兴趣，所以最好称之为“鬼吹灯”。

吴文辉多年的努力取得了成效，这也使文悦集团成为中国最大的网络文学集团。吴文辉说:我们曾经做过统计。在过去的2016年，超过60%的中国影视剧是由现有的知识产权制作的，其中超过一半来自我们的阅读。

虽然它已经是中国最大的在线原创文学平台，但面对新兴的年轻读者，吴文辉仍然担心原创内容能否满足读者的需求:事实上，在我们的平台上，它并不特别担心老用户。因为我们的网站平台已经建立了十多年，积累了大量的内容，适合大量的老年读者。相反，针对年轻用户，特别是那些新读者的内容相当缺乏，我们需要在这方面加强这一点。

对于今天的网络文学产业，吴文辉认为既有进步也有问题。他说，在过去的许多年里，作家的价值被大大低估了。网络文学一直没有得到读者和公众的认可，它往往处于地下和半地下状态，从业者非常郁闷。然而，在过去的两年里，随着知识产权被改编成电视剧，这个行业发生了变化，一大批作家变得非常富有，对这个行业产生了巨大的影响。事实上，这是一件非常好的事情。另一方面，我们确实看到一些不成熟的行业。他说许多人仍然以更随意的方式使用ip。购买版权时，不是为了知识产权本身，而是为了知识产权带来的用户群。把知识产权视为广告是错误的。

吴文辉告诉记者，一个好的知识产权应该能够发展多年并持续增长。因此，如果把长期业务当作短期业务来对待，许多有价值的东西就不能完成，或者生产出来的东西就不是很好。像去年一样，许多知识产权剧在业内遭到质疑和滥用。事实上，ip本身并不坏。在论坛中，读者或用户对ip本身没有恶感。然而，由于在行业中有很多随意使用知识产权的行为，它不仅破坏了知识产权的形象，还开发了许多失败的作品。去年，这种现象很明显，行业迫切需要关注。

如何更好地发展知识产权，吴文辉的建议是:把知识产权作为整个体系中最有价值的部分，以知识产权为中心，深刻理解知识产权的内容和世界观，打造不同的产品，如影视剧、游戏等。最后，这些东西应该反馈给ip本身，它可以在未来5~10年内持续增长，并持续生产下一代产品。就像美国的许多优秀的IP一样，它们可以生产很多代，然后不断地调动用户的注意力和热情，而不是现在只少用一个IP的感觉。

吴文辉并不拒绝对资本市场的态度。他向记者透露，文悦集团将于2017年启动上市计划，并已于2016年进行了一轮融资。在资本运营方面，一方面，我们将继续收购具有上游特色的内容型企业，如二级和海外文学网站。另一方面，我们将积极投资开发我们的知识产权产品的下游公司，例如与LIGHT建立一些合资企业，共同开发知识产权，以及电影和电视剧公司、游戏公司和动画公司。