“中国商机”涌动 外商纷至沓来

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随着中国经济保持中高速增长，国内消费市场也在迅速扩大。在加快供应方结构改革以满足中国人民消费升级需求的同时，国内企业也在采取更多措施积极扩大进口。与此同时，“中国商机”正在大量涌现，越来越多的外国企业想占领中国市场。

在第121届广交会的进口展区，许多外国参展商都在涌向中国市场，他们渴望找到合适的中国代理商，以便更快地开拓中国市场。

中国出现商机

中国的市场潜力是什么？海关总署近日发布的统计数据显示，一季度中国进口总额为2.87万亿元，同比增长31.1%，远高于出口总额14.8%的增速。

回顾2016年，中国年进口总额达到10.49万亿元，增长0.6%。商务部副部长方在第121届广交会上表示，中国市场需求旺盛，特别是创新产品，抓住这一机遇将为进口企业带来巨大利润。

“我连续五年参加广交会，我了解中国市场的潜力。”美国一家保险箱制造商的中国业务发展和质量保证经理特拉维斯·赫希(Travis Hirsch)在接受《国际商业日报》采访时表示，该公司从1965年开始生产和销售保险箱。该产品的特点是家庭使用和防火。目前，中国是该公司的主要市场。

"我来到中国，主要负责寻找产品代理商和原材料供应商."特拉维斯·好时(Travis Hershey)表示，近年来，中国的中等收入阶层增长迅速，对家庭财产保护的需求不断增加，保险箱市场也在增长。同时，中国的生产成本远低于美国，美国也是建厂或供应原材料的理想之地。

在接受《国际商报》采访时，波兰一家自动洗车系统供应商的首席执行官表示，该公司主要提供全套解决方案、设备和配件，并在中国大中城市设立了洗车站。“公司对中国私家车市场的快速扩张所带来的商机非常乐观”。

Wocheh de Machinski说，该公司独立开发了一种自动洗车系统，由于使用了一种由天然原料制成的特殊清洗液，整个洗车过程不需要人力。“洗车系统具有自动化、快捷和不损坏汽车的优点。目前，建立标准洗涤站的预期边际效益可达62%，在欧洲等地已得到广泛应用。”

在外国企业抓住中国市场商机的同时，许多企业将中国作为“跳板”，在亚洲乃至一带一路等国家和地区开拓市场。孟加拉沃尔顿高科技产业有限公司国际部主任阿布·哈桑(Abu Hassan)在接受《国际商报》采访时表示，该公司首先从中国购买家用电器，然后卖给孟加拉国。随着公司实力的增长，它已经建立了自己的工厂，现在它想通过参加广交会向包括中国在内的“一带一路”沿线的国家和地区销售家用电器。

中国特工很难找到

“开拓中国市场的第一步是找到合适的代理商，这是我们目前遇到的最大困难。”沃切·德·梅钦斯基说，虽然中国的私家车市场非常大，但是建立洗车站需要占用土地，这在一些大城市是非常困难的，而且私家车主的需求也不一样。“我们需要找到一个有丰富经验、了解中国市场、能够快速分销和建立中国洗车网络的代理商。我们负责提供解决方案、设备和原材料。”

特拉维斯·好时还表示，虽然他已经在中国发展业务好几年了，但他还没有找到合适的代理商。“我们已经与几家企业的负责人进行了讨论，但最终未能达成合作。我们发现美国人和中国人对保险箱有不同的要求。美国重视防火和其他功能，而中国重视防盗和其他功能。我们需要找到一个了解中国消费者习惯和需求的代理商，以便为中国市场生产更合适的产品。”

特拉维斯·好时的观点得到了许多外国参展商的认可。许多外国展商称赞中国积极的进口政策，他们的麻烦通常集中在对中国市场缺乏了解和难以找到合适的代理商。相比之下，已经对中国市场有很好了解的外国参展商更注重产品标准的整合。

阿布·哈桑说，该公司生产的家用电器没有打开中国市场。除了品牌等方面的弱点外，主要原因是没有相关的标准认证，如3c(中国强制性产品认证)，这也是“一带一路”沿线市场开拓的难点。