智能手机加速洗牌背后，一加手机的“另类”活法

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王媛时报周刊

一加技术自6月21日发布其旗舰新产品一加手机5以来，已经销售了三次。凭借各种优势，“一加五”在朋友和商家密集的“创业季”销量依然不错。6月22日的第一次销售被空 1号抢购一空，6月28日的第二次销售，仅在19秒钟内销售量就超过了1万台，3分20秒钟内销售量就超过了1亿元。

一加手机诞生于智能手机行业风起云涌的时代。自2016年以来，大多数国内互联网手机品牌都面临着亏损、倒闭或出售的危机。仅在三年前成立的一加公司很低调，但凭借其两个产品一加3和3t，它将亏损转化为利润，并实现了充足的利润。Ceo刘在新闻发布会上说:“不仅活着，而且很健康。”

实现利润的一个加号

此前，有媒体报道称，一加手机在中国的销量不到30%，欧洲、美国和印度都占据了很高的销售比例。虽然许多中国品牌在全球手机市场处于领先地位，但一加手机只是通过互联网的一个销售渠道，这使得公司运营健康，业务遍及全球32个国家和地区。

根据芬兰最大的电信运营商伊利莎的公开数据，在过去的9个月里，意佳手机一直保持着伊利莎在线和线下零售渠道的第一旗舰销量，超过了苹果和三星等海外品牌。

从2014年开始，一加推出的每一代旗舰产品都会连续四年在欧洲、美国和其他地区引发排队购买潮。在全球闪存商店购买活动中，许多用户排队等待几个街区，只是为了等待产品。一加在海外的受欢迎程度远远超出人们的想象，在眼光独到的发达国家，只有少数智能手机品牌拥有这样的影响力。

与国内其他手机品牌不同，一加不仅在欧美表现出色，而且在印度高端市场也显示出绝对的品牌实力。据cmr去年第三季度的数据，One Plus进入印度市场仅一年多，就占据了印度高端手机市场的18.7%(400美元以上)，仅次于三星。

一加在海外市场表现相当不错。在此前的新闻发布会上，刘还分享了wpp和谷歌不久前联合发布的一份报告——“BrandZ？“2016中国海外品牌30强”。在这份名单中，一加排名第12位，与许多成立了大约十年的老品牌相比，一加也是最年轻的。

就国内用户的口碑而言，京东一加三和3t在“永远保持”中的满意率超过97%，在同类竞争品牌中排名最高。在被手机界认为可信度较高的安邦妮手机的优惠率排名中，2016年10月，一加三和一加三的优惠率超过了所有安卓手机，在所有安卓手机中排名最高。

行业的成熟和消费的升级加速了市场的洗牌和淘汰，许多互联网制造商无法做到这一点，或者已经转向一线，争夺更多的市场份额。然而，当各大手机品牌在更大的空在线市场激烈竞争时，他们却在空在线留下了一块。相反，一加总是在线上。据奥罗拉大数据公司称，2016年一加发布的一加3和3t产品在中国的销量已超过70万台。虽然销量不高，但在2500-3000元的网上手机价格区间内，一加以优异的产品质量和优雅的设计风格领先于大多数互联网手机公司。

可以说，在这个行业中，一加是一个“奇数”。它异常低调，但能在激烈的行业竞争中健康生存。然而，其背后隐藏的运营模式和业务逻辑并不复杂。

坚持互联网精品战略

作为一家以产品为中心的企业，一加始终坚持“只做安卓旗舰”的互联网精品战略。刘曾在接受媒体采访时提到:“2016年，我们公司将有600多人制作手机。”对于拥有20多年产品经验的刘来说，推出绝对高质量产品的先决条件是公司的资源高度集中。为了更好地做好质量控制工作，一加自第二代产品以来实现了自主研发，使其能够严格控制自己手中的质量。研发成本巨大。一加之内，验证一部手机的R&D质量需要大约10，000台机器，其标准与华为和ov的标准相似，这对一家创业型手机公司来说是一笔巨大的成本。

一加意味着从一开始就放弃其他制造商使用的海上策略，专注于每一代产品，甚至花一年时间润色和改善“腰线”。作为公司最大的“产品经理”，刘亲自参与产品。在“一加三”剧组的前一天晚上，刘对手机的弧度很不满意，为了将后腰线调整0.1毫米，将上市时间推迟了半个月。除了设计之外，刘还非常重视手机的基本体验，将一加手机的摄像头、快速充电、电池续航时间和流畅度推到了主流旗舰产品的领先地位。

事实上，“一加一”的真正优势不仅体现在质量控制和要求上，其独特之处还在于“产品经理”刘具有很强的自上而下的驾驭能力和决策能力。“普通产品经理可以解决大部分问题，但手机的一些行业痛点往往超出了普通产品经理的能力范围，因为这需要整个公司共同努力。可能有发展的原因，也可能有供应链采购的原因，这些最终肯定不会实现。但我是这家公司的老板，也是最大的产品经理。我打算做这件事，做一个决定，最后我能做到。”刘曾经说过。为了改变刷微博时的流畅体验，他曾经和开发人员坐了一个多月，强迫他们稍微改变一下，也许最终是为了0.1的流畅度。

与产品的巨额投资相比，一加手机在市场上的运营可谓一帆风顺。“一加”以高品质的产品作为沟通的基础，以低成本的运作实现了口碑营销。根据一加一官方数据调查，一加三的海外净推荐值超过70%，而欧洲为82%。在口碑传播的影响下，一加几乎不需要过多的营销和渠道费用。根据京东大数据，一加的国内用户主要是19-35岁的一线和二线城市的男性白领(受教育程度较高)，61.2%的人拥有学士学位，15.9%的人是研究生。刘说:“我们的目标用户是那些自信、年轻、追求网络的人。他们可以相信网上购买手机的口碑和评价。这对这群用户很有价值。我们不必为此付钱。线下成本。”2016年，一加每年的国内营销仅花费约3000万元，与其他制造商的巨额营销费用相比，似乎微不足道。

一加的成长之路并不总是平坦的。2014年，《一加一》上映，并获得了第一次成功。一加手机突然受到海外著名媒体如《华尔街日报》和《时代周刊》的高度赞扬。第一代一加一产品的出货量达到150万台，其中海外销售额占60%以上。经过14年的成功，由于激烈的竞争，一加有了迅速扩张的想法。包括开发45个线下商店，推出两个操作系统，并在原有旗舰机器产品线的基础上开设一条X系列产品线。然而，由于渠道成本的增加，软件系统的不成熟，以及新产品线的定位不明确，一加国内声誉在15年后半期陷入被动。一加意识到了决策上的错误，及时扭转了过度消耗成本的错误方向，果断地将重点放在了互联网上，并切断了一加x的产品线，把有限的资源投入到了做更有价值的事情上。在一些混乱之后，一加一团队的目标比以前更加清晰和集中。随着3和3t的发布，一加继续保持其向上的品牌潜力。

与oppo共享供应链资源

一加一的竞争力也体现在供应链上。由于历史原因，一加与oppo共享工业资源，包括部分供应链和所有制造业。众所周知，oppo的制造能力是业内最高水平的，有了最好的资源支持，就不用担心了。此外，刘精通消费电子的整个产业链流程，同时也有很强的产品经理思维。这样，一加产品的质量几乎是绝对有保证的。

除了产品，一加一手机的定位也避免了带来太多的竞争对手。尤其是在海外市场，一加的价格低于苹果和三星。2500-3500元的价格在欧美市场只是一个空白色区域。一个以上的型号填补了这个空白色，使它成为安卓高端手机的选择。京东集团副总裁、3c事业部总裁胡胜利出席会议，并祝贺一加五的成功诞生。他说:“这是一款极客手机，特别是8gb的内存，可以说是‘不去’的最好注脚。”

一加诞生于智能手机行业竞争最激烈的时代。在人人强调企业规模、营销手法和短期利润的时代，它以其独特的品牌战略被用户铭记和认可。坚持、责任、专注和专注的“一加一”经营理念不会白费。

随着国内消费升级的浪潮，行业逐渐回归理性，用户的消费选择越来越明智。产品质量和品牌声誉将成为采购决策的主要衡量标准。同时，品牌个性和概念也将在塑造用户忠诚度方面发挥重要作用。手机市场的竞争也将从过去重视出货量的低端市场竞争转变为以产品为核心的高端市场竞争。总是依赖低价品牌将很难走远。手机制造商只有以产品为核心竞争力，才能获得持久的生存和发展。