半年跌出中国前三，联想服务器何以为继？

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据信，这个在设备+云战略中占据核心地位的业务部门在联想还没有得到足够的重视。

2014年1月23日，联想集团(00992.hk)宣布以23亿美元收购IBM x86服务器业务。同年10月，交易完成。根据idc全球服务器市场跟踪报告的数据，2014年第四季度，联想已经成为中国第一个、世界第三个服务器制造商，也是中国第一个打入全球服务器市场前三名的制造商。

然而，在过去的六个月里，联想的服务器市场份额迅速下降，尤其是在中国。

根据idc的《中国x86服务器市场跟踪季度报告》，2016年第三季度，联想的服务器收入仍居中国第一，占21.4%。然而，在2017年第一季度，联想的服务器市场份额实际上跌至第四位，仅占14.4%，这是自收购x86服务器以来，联想首次在季度排名中跌出前三名。

在全球市场上，联想的排名没有显著变化，但在2016年第四季度和2017年第一季度，分别出现了16.7%和16.5%的两位数同比下降。

销售额下降的背后是联想在企业it市场的缓慢表现。

全球服务器制造商2016年第四季度的收入:百万美元来源:idc 2017年第一季度全球服务器市场的收入:百万美元来源:IDC切断了低利润清单编号(销售量)并如此迅速地将其删除，似乎是在保护利润，过去可能不会有一些亏损订单(销售量)。服务器芯片供应商英特尔中国的一名高级职员告诉《财经》记者。

在服务器销售行业，有些项目不赚钱甚至赔钱是一个公开的秘密。例如，大型互联网公司是服务器的大买家，具有较高的议价能力和较低的价格。因此，对于服务器制造商来说，获取互联网客户名单主要是为了数量。

联想集团相关部门的人士回应《财经》，称联想并未将出货量排名作为业务发展的首要考虑。对于数据中心业务，当前的策略是战略性地切断一些低利润甚至亏损的项目，增强软件和解决方案的能力，并专注于具有更高价值和更好客户体验的工作。

但一位接近联想服务器部门的资深人士认为，这不是核心原因。所有服务器制造商都能在销量和利润之间找到平衡，他们也能找到平衡。戴尔就是一个很好的例子。

上述人士认为，如果大量低利润项目需要被砍掉，就意味着中小企业市场表现不够好。这是因为中小企业用户的议价能力最低，而服务器制造商的利润主要来自这里。因此，如果中小企业用户被抓住，他们将有多余的能力跳转到其他行业。

他表示，短期销量大幅下降的真正原因更有可能来自人事动荡。

自从联想收购ibm服务器业务以来，其团队一直处于不稳定状态。

根据收购协议，6500名前ibm员工(遍布世界各地)与产品同时被带入联想。ibm大中华区x86服务器业务和纯服务器系统部门前负责人叶明，成为联想集团副总裁兼中国主要客户部门销售总经理。

叶明在联想工作了大约两年，其他ibm的老员工也相继离开。

在过去的一年里，联想服务器部门的人员发生了很大的变化。高管层是受打击最大的领域，高管的流失导致低层员工的流失。目前，联想的内部员工背景不同，他们来自不同的公司，工作方式也不同。破门而入需要一些时间。

这两大难题比短期业绩下滑更为严重。到目前为止，外界还没有认识到联想在服务器行业的优势。

一家著名it公司的服务器总工程师甚至告诉《财经》记者:无论在国内还是国外，我们都不再把联想视为对手。

然而，有些人认为这种评价是不公平的。与个人电脑业务相比，整合ibm服务器业务要困难得多，而且不可能在一夜之间改变企业信息技术市场。

收购后，联想在产品整合方面没有做太多努力。

Ibm的服务器产品确实有技术含量，并以其高质量和可靠性而闻名。然而，随着云计算的普及，用户对服务器的认知和需求发生了很大变化，他们不再像过去那样看重服务器的质量和可靠性。因为他们已经可以通过软件获得更高的可靠性，所以他们更喜欢具有高可扩展性和低成本的服务器。

联想没有跟上后期服务器技术的发展趋势，无法接受用户需求的变化。就像苏联的战舰，看起来质量很可靠，但是上面的信息设备太旧了，跟不上时代！上述人士评论道。

另一个难题来自销售层面。

今年6月之前，联想的个人电脑销售和服务器销售仍然捆绑在一起，联想的主要客户销售更愿意、更容易签署个人电脑订单。联想的主要客户订单都是数千万，客户接受度也很高，因此很难销售服务器和企业级解决方案。一位前联想服务器业务员工告诉记者。

然而，许多接受《财经》记者采访的前联想人士认为，联想服务器业务的核心困境在于，联想从未有过一个强有力的人来推动和支持这项业务。

外界也认为联想并不重视这个在设备+云战略中占据核心地位的业务部门。一家知名国际评级机构的分析师告诉记者:即使收购了ibm服务器，我认为联想几年前并没有特别关注这项业务。

根据联想的财务报告，2017年整个财年，联想集团的总收入为430.35亿美元，其中个人电脑和智能设备业务组(包括个人电脑、平板电脑和智能设备)的收入为300亿美元，同比下降2.3%，而数据中心组(包括服务器、存储、软件和服务)的收入为41亿美元，同比下降10.6%。

变革与挑战联想的服务器业务属于数据中心业务集团。联想dcg包括三大业务:服务器、存储和网络，但服务器是产量最大的最重要业务线，而存储和网络产品主要是其他oem厂商的产品。

Dcg在联想的最新设备+云战略中扮演着重要角色。

联想集团(Lenovo Group)董事长兼首席执行官杨解释说，所谓的设备+云战略是:在碗里吃(个人电脑业务)，在锅里看(移动和数据中心业务)，在地里种(设备+云服务)。

设备+云将是联想转型的最终战略，联想目前的业务围绕这一战略展开，并为这一战略的实现提供支持。

去年11月，Lenovo/きだよ裁掉了三名新高管，其中包括联想dcg的新任总裁kirk b skaugen，他于1992年加入英特尔(nasdaq:intc ),担任英特尔公司数据中心业务部门的副总裁兼总经理。

《财经》记者还了解到，联想dcg自上个月就有了自己的销售团队。

种种迹象表明，联想开始加大对企业it业务的投资，但很难预测这种关注和投资是否足够，方向是否正确。

毕竟，今天的中国市场与三年前有很大不同。华为、Inspur等it公司已经成为国内企业级it市场的中坚力量。例如，华为的财务报告显示，2016年，华为的bg收入为406.66亿元人民币(59.99亿美元)，超过了联想的DCG(2017财年为41亿美元)。华为企业bg成立于2011年，目标是像联想dcg这样的企业it市场。

市场研究机构高德纳数据中心(gartner Data Center)首席分析师田豫认为，联想需要更好的竞争战略，并加强对中国本土客户和行业的渗透。这不能通过短期内改变军队的安排来解决。

对于一家以个人电脑为主营业务的公司来说，转型确实很困难，但这在行业中是没有先例的。联想的老竞争对手戴尔(nyse: dvmt)是pc改变企业it市场的成功范例。

2008年，戴尔董事长兼首席执行官迈克尔·鲁德尔(Michael Ludell)开始推动公司向企业it市场转型，先后收购了EMC(纽约证券交易所:EMC)等十多家企业it企业。如今，戴尔已经成长为公认的企业it巨头。2017年，戴尔的收入为616.42美元。

因为戴尔有一个非常有远见和进取精神的首席执行官。上述接近联想服务器的资深人士感叹道。

(财经记者周源/谢文·李荣/编辑)