品质住宅迭代加剧 内力比拼催化高端人居升级

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随着时代的发展，人们的住房需求也在变化。特别是随着高端产品的不断出现，客户变得越来越成熟，只靠做表面工作很难赢得客户的心。只有通过对产品强度的深入研究和改进，从宏观到细节的切实努力，才能满足买家的内在需求，获得市场话语权。

实践用户思维，创造你想住而不想卖的终极住所

“房子是为了居住，而不是为了投机”，鲜明的民族意志使房地产的居住来源回归理性，购买行为回归理性，成为时代的潮流。一方面，从土地供应的角度来看，内城的改良住房越来越贵。另一方面，购房者不得不珍惜自己有限的购房资格，而一步到位最终更受欢迎。然而，什么样的房子能让住户依恋一辈子，是茂源地产自成立以来一直在思考和实践的课题。

在中国住房消费日趋“自足”的时代，越来越多的消费者逐渐拒绝大规模的产品复制，倾向于选择适合自己的个性化产品。茂源钓鱼台针对京西高端居民的意愿需求，在建筑风格、工艺、园林设计、室内空厅等方面做出了卓越的努力。因此，它真正赢得了用户的信任，赢得了市场的声誉。

从产品定制到服务定制的特色高端住宅社区运营

去年九月，茂源地产召开了第一次住房债务偿还计划会议，震惊了四个人。目前，第一笔房款已用于茂源宏泰小区的安保升级、公共设施维修保养、景观美化和氛围营造，这在业内是显而易见的。茂源地产倡导的高端住宅售后服务模式引领了高端产品的转型，这一划时代的举措给茂源地产带来了真正的品牌影响力。

在茂源调云台的后续交易中，新旧交易的比例很高，大部分都是茂源宏泰的老客户。为了验证茂源地产在高端社区运营实践中是否真实有效，这样一个相当大的老客户转换率就是一个更有力的证明。

更有说服力的是坚持现有房屋的销售策略

“随着高端产品在北京的普及率大大提高，消费者对产品需求的门槛也在不断提高。高端不再是过去的冷峻形象。相反，顾客越来越注重可见区域、装饰和配套环节。救赎的程度。”一位研究北京高端市场的机构分析师表示。

同样，在产品上也有一些创新或突破，那些可以通过视觉直接验证的产品将成为市场的偏好，这就是现有住宅的魅力所在。然而，在有限的高端产品中，拥有真正产品力量的现有家庭非常少。茂源钓鱼台是市中心定浩为数不多的现存房屋之一，几乎没有剩余座位。

茂源宏泰项目启动以来，茂源地产一直坚持旧房销售策略，这无疑会给开发商的资金成本带来压力和风险。然而，茂源地产坚持认为，之前的房屋销售反映了茂源品牌对产品实力的追求，其对买家的优势是从购买一个故事到购买一个现实。据了解，今后茂源镜月、茂源京西等新项目仍将采用出售准现房的方式。

毫无疑问，无论市场政策是什么，高端产品更新的迭代并没有停止，而是越来越快。这无疑对开发者提出了更高的要求，内部力量竞争的时代已经到来。茂源地产将欣然接受时代的考验，为新时代的高端人居提供经典作品。