《三生》“锁场”攻防大战台前幕后

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◆经济导报记者杜洋

截至8月13日中午，已上映18天的《狼王2》票房达到43.88亿元，无疑高居中国票房历史冠军之首。与此同时，《三生三世十里桃花》(以下简称《三生》)上映11天，累计获得5.16亿票房，明显是前者的升级，但距离完成传言的8亿票房保证还差得远。

比在票房上的正面交锋更“精彩”的是三生迷引发的一场“锁定”攻守之战:原本拿自己的需求开刀的影迷用电影院撕破了自己的脸，原本期待的票房“魔力”变成了“毒药”。在双方角力的同时，业界也借此机会审视“交通之星+大ip”的运营模式。

值得注意的是，济南本土影院的营销更加务实，这使得济南市场在这场“锁定”风暴中保持平静。据此，业内人士认为，未来业界在采取激进的营销策略时会更加谨慎，而像《狼来了2》这样汗流浃背的电影可能会受到更多关注。

“锁场”引发的风暴

对于三生的粉丝来说，13号不是一个普通的周末。印有水印“为了李-Uyifei”的《锁定现场》行动指南称，8月13日是《三生》上映后的第二个周末，也是该片票房的关键期。

然而，从上述票房数据和电影收视的口碑基础来看(狼斗士2中豆瓣的得分是7.4，三生的得分是4.3)，三生这个周末反击就更加困难了，这是票房产出的关键。结果，《三生》的粉丝们毫不犹豫地误入歧途，这种大规模的“锁定”发生了。

"简言之，所谓的‘锁定场’就是防止空场退出和改变剧院."一位名叫“刘亦菲酒吧官员”的网民说，“对于像《三生》这样的热门电影，路人应该有机会看电影”，因此他呼吁“菲律宾粉丝”通过购买空场预售票“锁定好位置、观众多的电影院的非黄金时段(放映时间)”。据一位名叫“夜华保姆饲养厂”的网民说，截至8月1日晚11点，也就是电影上映的前一天，在中国53个重点城市中，有68，619个预售游戏，42，091个“锁定游戏”已经完成，比例为61.34%。“夜华奶妈养殖厂”被誉为三胜“锁场”的国家级指挥官。

在济南新世纪影城的泉城路店，市场总监万德平告诉《经济导报》记者，粉丝们平时的“锁定”可以保证影院的收入，普通影院不会有负面评论。泉城路其他电影院的情况也差不多。

粉丝们锁定了成千上万部电影，影院也增加了收入。双方都应该有自己的需求，看起来都很漂亮。但下一个逆转却令人惊讶:“三生”粉丝写的一篇“随笔”将矛头指向《狼斗士2》的导演吴京，称他的粉丝诽谤“三生”、“封锁场地”和“剽窃”，导致“三生”在中国“死亡”；其他影迷把矛头指向电影院，称电影院的“反锁场”影响了三生的票房。

票房“魔法”变成“毒药”

“粉丝的消费意愿比普通观众高得多，所以它在业界一直很受欢迎。山东影视公司宣传总监赵斌在接受《经济导报》记者采访时表示，“像三生这样的交通明星(杨扬、刘亦菲)+大叶城(三生的原创小说)”一直是票房的“灵丹妙药”。赵斌的公司以“每件产品都必须优秀”而闻名。

就连《狼勇士2》的投资者也曾向吴京推荐一款拥有众多粉丝的“小鲜肉”，但他们放弃了，因为对方要价太高。这显示了粉丝在业内的受欢迎程度。

然而，“禁售”事件似乎是该行业改变对粉丝态度的分水岭。南京的一位影院经理描述了被关的整个过程:他只是在应用程序中挂了三生的票，有人在10分钟内买了票，但他每次都买了一两张票。后来，由于口碑的崩溃，《三生》的上座率下降到20%以下，但影院无法调整电影安排，因为《三生》每场已经卖出一两张票。“现在《狼勇士2》的上座率是80%。根据一张40元的门票，《狼斗士2》的收入可以超过7000元，而《三生》只有1000元；现在，“三生”每天排名7次。如果调整为“狼勇士2”，每天可以多赚4万元。”

很快，三生的粉丝们惊讶地发现，最近，以“设备故障”为借口要求退款的影院数量突然增加，一些原本“锁定”的节目被改成了《狼斗士2》。于是粉丝们变得愤怒起来，于是前述的“吴京”和“电影”应运而生。

济南的出勤率不是下降而是上升

根据前一篇文章“刘亦菲酒吧官员”提供的截图，济南只有5家影院涉及“禁售”，而在二线城市郑州则有20多家。

"济南甚至山东的球迷更加务实."星朔时代电影产业华东区负责人于金霞告诉《经济导报》记者。在她眼里，济南球迷很少参与网上活动。她还向《经济先驱报》记者讲述了自己的个人经历:“当时的电影”如此...与黑粉结婚”的消息公布后，主演朴单于应邀到深圳做活动。当我们回来的时候，我们遇到了几个来自济南的小女孩。原来他们支持偶像。默默地往南走到深圳，站了几个小时，然后久久地看着这个偶像。”她认为，济南的粉丝总是倾向于默默地站着，而不是在网上“锁定赛场”来支持偶像。

无声的支持很快得到了回报。“后来，我们在济南组织了朴单玉的粉丝们的婚礼走秀。出人意料的是，当朴单玉参加韩国综艺节目时，他还展示了活动的现场照片。这感动了一直默默支持他的济南球迷。”余金霞说道。

与济南球迷的“实用主义”和“不归”形成鲜明对比的是，有网友爆料说，在一些地方出现了“你被锁在地里，我报销”等奇怪现象。“奖励”来得如此容易，难怪那些“聚焦城市”的影迷会采用“锁定领域”和“愤怒”，这反过来又会对整个电影业产生影响。

值得注意的是，济南当地的电影院对三生的质量有了比较客观的认识。"“三生”不是热门电影，所以我们会照常预售一周的票。"万德平表示，由于务实的营销策略，济南本地影院没有受到这场“锁定”风暴的影响，但它们帮助提高了电影票房。"昨天(12日)，我们减少了“三生”的安排. "因此，出勤率接近50%，这是相当于“狼勇士2”

“流汗”和“流动”面临两次

从电影院的角度来看，“封锁”事件把影迷从“魔弹”变成了阻碍生意的“毒药”。然而，在像赵斌这样的资深业内人士看来，行业的自我检查早在去年就开始了。审视的机会恰恰是两部电影——《湄公河行动》和《大纪念碑》之间的对抗。

去年的国庆档案，“湄公河行动”赢得了10.8亿的票房，而“大记录”赢得了3.8亿元的票房。“虽然《湄公河行动》远非完美，但主要创作团队的精心制作和几位主演的精彩表演让观众感受到了电影的真诚，最终票房和口碑都是‘双丰收’。”赵斌将湄公河行动归类为“汗流浃背的电影”。

相反，“大唱片”(Grand Records)有一个很大的ip，加上“交通明星”(热门话题，带来信息流量的明星)，可以称为“交通电影”。“虽然找到三两个交通明星，并处理一个脚本来制作一部电影，他们的粉丝可以贡献4.5亿的票房。这仍然是一个长期的共识，但湄公河行动的成功让业界看到了“出汗电影”的力量。”赵斌说。

今年，“狼勇士2号”比“湄公河行动”投资更大、场面更火爆、民族自豪感更强，接过了“汗流浃背的电影”的大旗；然而，同样升级的“流动电影”“三生”，票房已经被“狼勇士2”抛得更远。

在“出汗”和“流动”的第二次对抗中，业界看到了什么？赵斌认为，首先是尊重观众。“你把一部精心制作的电影呈现给观众，观众看完电影后可能会成为影迷；如果你带一些偶像鲜肉给影迷们看，那么除了影迷之外就没有人会注意你的电影了。”

此外，三生在济南等地的表现使得业界进一步审视传统营销策略。“在拍电影的时候，我们应该选择拥有超级粉丝的‘交通明星’吗？电影上映时，我们应该采取“提前15天预售”这样激进的策略吗？推出粉丝来填满票房。你考虑过‘反锁场’可能造成的损失吗？”赵斌认为，在未来，整个行业将更加务实地走向“交通明星+大ip”，而“汗电影”可能会更受欢迎。

(应被申请人的请求，文中的“赵斌”是化名)