从爱尔眼科看连锁企业可复制的秘密

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众所周知，连锁企业有许多竞争优势，例如，它们可以形成战略上的协调布局；它可以带来规模上的成本大幅下降；可以利用市场收入。所以，如果你想把一个企业变成一个连锁企业，你应该把握什么本质？爱尔眼科(300015，临床单位)的分析可能会给出答案。

资料来源:未来工业研究所

据公开信息，爱尔眼科是目前中国最大的眼科连锁医院。爱尔眼科成立于2006年5月19日，是中国第一家上市医疗机构，第一个医疗驰名商标，拥有100家医院。它是目前中国最大的眼科医疗机构，也是中国近视矫正人数最多的眼科医院。2016年，该公司上市6年后实现收入40亿元，净利润5.57亿元。2015年，门诊人次达到322万，同比增长32.2%，手术人次达到32万，同比增长29%，居中国其他眼科机构之首。

资料来源:未来工业研究所

当然，爱尔眼科能够快速复制和扩张的原因之一是其业务所属的细分市场的巨大容量。众所周知，近视和其他眼周炎症患者在中国的市场容量非常大。根据卫生部的数据，中国有近6亿近视患者。爱尔眼科可以通过准分子手术聚焦这一目标客户，实现垂直细分。此外，根据公共信息，中国中小学生近视的发病率随着学龄的增长而增加。数据显示，小学生近视的概率为27.63，初中生近视的概率为50.3，高中生近视的概率为60.28，尤其是从小学到初中。

资料来源:未来工业研究所

其次，爱尔眼科能够迅速复制和扩张的原因之一是市场需求趋向于细分眼科医疗服务行业的独立性。过去，医院覆盖所有的疾病，从头到脚。但是现在，医疗保健逐渐被分成更细分的领域。眼睛是人体的重要器官。在过去十年(2004-2014年)，眼科医疗服务市场经历了持续快速的扩张。从2004年到2014年，中国眼科医院和眼科医院卫生技术人员的数量实现了10%以上的复合增长，复合年增长率分别为10.5%和12.8%。眼科医院收入增长更快，持续保持20%以上的复合增长率，复合增长率为23.3%。

资料来源:未来工业研究所

此外，爱尔眼科能够迅速复制和扩张的原因之一是准分子手术技术的成熟性、可重复性和高毛利率。据未来工业研究所介绍，经过20年的发展，近视手术技术已经成熟和完善，完善的技术水平使手术本身变得简单、规范和专业化。准分子手术的毛利率高达60%。为了完成一个操作，只需要少量的消耗品。

因此，随着行业的加分和爱尔眼科分部的研究，规模效应逐渐显现，人均产值显著提高。在我看来，爱尔眼科带给我更多的思考，就像一根针，我扎进了细分领域。成功投资的概率可能更高，但与此同时，我需要对市场有足够的了解，才能获得纵向资格。