收购一周年 好想你靠资本优势成功转型

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2016年8月18日，“枣王”错过了您(002582，医生)与零食电子商务品牌百草威的“联姻”，成功实现了“国内第一例零食电子商务并购”，引起了资本市场和行业的广泛关注。今天，我想你已经和香草味“结婚”一年了，各方面的融合都越来越好。

我非常想念你。经过20多年的发展，你们已经形成了完善的枣产业经济链条，从品种选育、标准化种植管理、科学贮藏，到产品研发、加工管理、专卖销售、观光旅游。该系统已经比较成熟，红枣加工已经从农贸市场的分散销售升级为集群发展的特色产业。“我好想你”也成为了红枣的一个著名品牌，在中高端礼品市场占据一席之地。

但是，我真的认为你对红枣市场的突出贡献并没有带来持续的利润增长。1998年至2010年，红枣产业处于高速增长期，市场供不应求，种植面积迅速扩大，红枣价格持续上涨。我真的希望你不断成长。2011年5月20日，我登陆深圳中小板，成为第一只枣树股票。但是，受“三公消费”等政策的影响，我很怀念你们的礼品市场面临的巨大挑战。在洞察到即将到来的转型之后，我很怀念您所采取的一系列积极的尝试，但未能彻底改变利润下降的局面。2015年，甚至亏损了300万元。

2016年，我真的希望你利用9.6亿元的资金优势收购百草威，完成国内第一桩零食电商收购案。并购完成后，百草威为您带来了宝贵的在线运营经验，您总部的电子商务有了快速发展的机会，销售额增长了130%。就性能而言，改造效果尤为明显。根据年报，2016年，我想念你，实现营业收入20.72亿元，同比增长86.14%。结合4个月的财务报表，百草枯贡献销售额11.26亿元，净利润1569.8万元。2017年第一季度，我错过了你的净利润5951万元，超过了2016年的净利润3927万元。

经过一年的磨合，白浩在文化交流和人文交流方面达成了更多的默契。我非常想念你。2017年是“白浩”整合的第一年。目前，以下项目的整合已经完成或逐步完成，绩效有望进一步提高。

文化融合:我真的希望你们始终坚持“良心工程，道德产业”，并在2016年提出“创造标准健康生活方式”的发展战略；同时，香草味也明确了企业的使命，“让更多的人吃到安全健康的食物”，白浩的文化融合实现了思想的统一和步伐的一致。

人员整合:2017年初，百草威创始人前总经理蔡洪亮被任命为游小姐市场中心总经理，全面负责公司的市场和品牌工作。另外，杭州好木思食品有限公司已任命史久彬为董事长，财务总监由您任命。要动员和磨合“百强”高级管理人员，实现人才互补，统一战略思维，充分发挥人才互补优势，共享培训资源。

上游产业链整合:目前双方已经建立了一个共同的产品供应商共享体系，所以我很希望你能共享一些坚果产品的草本坚果供应商，以及草本红枣和一些谷类产品的母公司供应商，这将有助于进一步提高产品质量，充分发挥各自的产品优势，降低采购成本。

供应链整合:从2016年开始，我真的希望你们用固定资产建立中原电子商务配送仓库，代百草威开展配送业务，然后在郑州基地整合的基础上，扩展到中国9个仓库的b2c和b2b模块，充分利用百草威仓库分配系统，从而在第二天实现中国70%的b2c订单和4个地区的b2b订单，从而节约成本，降低费用。2018年，采购模块和生产模块将完全整合。

信息化整合:我真的认为你是在依靠ibm的咨询系统建设来实现erp、oms、crm等的统一信息化建设。通过全渠道客户关系管理系统，双方的所有成员信息将被整合，消费者肖像将用于精确营销。在oms系统完成后，我真的认为你们的电子商务和草药将共享物流系统，提高物流服务的质量。

[编辑:范尼尼]