互联网+外贸：中国出口新路径

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跨境电子商务是阿里巴巴的起步业务。阿里巴巴华东区总经理王永剑讲述了阿里巴巴在过去18年的发展历程。

自1999年以来，阿里巴巴借助阿里巴巴网站帮助中国中小企业在世界各地寻找商机。经过十多年的变化，阿里人知道互联网的本质价值是数据，而数据也是最经济的生产要素。大数据驱动的“互联网+外贸”是中国出口的出路。

建设世界第五大经济体

不久前，阿里巴巴庆祝了它的18岁生日。

马云曾经说过:“我希望把阿里巴巴打造成一个网络经济，将来成为世界第五大经济体。”在这次b2b年会上，马云再次强调:“五大经济体的重要指标之一就是1000万盈利的中小企业。我们将继续坚持为中小企业服务。”“我们必须将B类客户视为战略合作伙伴，我们必须将b2b视为未来发展的重中之重。”马云重申道。

阿里巴巴b2b业务集团总裁戴珊也认为，随着国内外贸易环境的变化，越来越多的中小企业对金融、信贷、物流和综合服务的需求越来越大。

在对外贸易领域，大规模交易越来越少，中小规模贸易成为新趋势。为此，阿里巴巴b2b将坚持技术和数据驱动，横向开放集团内所有资源，不断提升中小企业服务能力，更快更好地为客户服务。

跨境电子商务将成为主要的贸易形式

去年，马云提出了电子世界贸易平台(e-wtp)的倡议，跨境电子商务正在建设一个自由、开放、普遍、包容的全球贸易平台。在这个平台上，亿万消费者可以购买世界，中小企业可以销售世界，从而实现全球联系和全球联动。可以预见，跨境电子商务将连接世界，成为未来全球贸易的主要形式。

在马云提出的“五新”(新零售、新制造、新金融、新技术、新能源)战略观点的基础上，阿里巴巴集团首席执行官张勇在今年的互联网商务大会上为“五新”战略增加了“新”。以吴昕为基础发展网上业务，重组整体业务和线下业务，每个人都可能成为网络运营商的新时代。

对于贸易和跨境电子商务，阿里巴巴已经从信息传递阶段发展到网上交易阶段，然后逐渐渗透到整个贸易交易的闭环中，最后必然受到数字化、大数据、智慧和技术的驱动。

工业互联网的变化带动了制造、生产、流通、贸易、渠道管理等环节的全面变革和机遇，而这些历史机遇正是由阿里巴巴集团的b2b业务承担的。

用数据重构订单交易

中国经济的三驾马车之一是出口，但根据目前的情况，第一是大环境不太好，第二是中国制造业的成本优势不再。目前，我国中小企业在b2b方面遇到了三大困难，第一是订购困难，第二是融资困难，第三是流通困难。

结合当前形势，阿里提出用数据重构订单交易，通过重构降低企业成本，让企业在平台上积累的数据通过数据沉淀发挥其价值。

然而，传统外贸的未来在哪里？这一定是一种新的对外贸易。那么，新外贸的核心是什么？

第一个是数据的闭环，外贸交易和企业流通的数据，有多少沉淀，沉淀后的数据能否发挥其价值。二是今天企业周围有多少合作伙伴为您服务，这可以帮助企业提高服务效率，降低企业的服务成本。

信息平台交易平台升级

在数据闭环方面，2014年，阿里巴巴全面收购了亿达通，形成了跨境电子商务b2b交易的闭环，并催生了卖家数据。此后，阿里巴巴推出了“信用担保”服务，率先为中国中小卖家建立了类似淘宝之星钻石皇冠的信用体系，并为海外卖家推出了“你敢用我敢付”的担保体系，从而催生了买家数据。

今天，跨业务的b2b平台已经从信息平台升级到交易平台。通过提供全面的外贸服务，帮助跨境电子商务平台积累真实的贸易数据，帮助外贸企业建立全球网上交易信用体系，大大降低国际贸易风险。同时，跨境电子商务平台可以基于大数据进行高效的贸易匹配，创新信用担保服务，提供金融、物流等配套服务，极具想象力和成长性。

今天的阿里巴巴致力于创造一个互利共赢的生态圈，阿里联合生态伙伴围绕企业成长的整个服务环节提供相应的保障措施。

对于全球旺铺的设计和装饰服务，阿里拥有第三方旺铺装饰，帮助供应商更好地吸引和留住买家，提升平台效应；用于全站运行、排名优化、拍照等。，阿里有专业的服务提供商提供网站运营服务；在外贸人才招聘方面，阿里有一个“百城一千校百万人才”的项目来解决企业人才短缺的困境。

对于阿里这个外贸企业来说，一种全新的服务——整体外贸解决方案已经推出。阿里巴巴国际站将始终围绕“客户成长和交易”来升级产品和服务体系。

它与反向展览相吻合

跨矿会议是上海每年最大的国际展览之一。这一次阿里很荣幸能与跨矿会议进行深入合作。

传统的对外贸易形式是通过展览联系买家。如今，随着互联网的蓬勃发展，许多企业都开通了自己的电子商务平台。代表性公司之一的阿里巴巴与Cross Mining的合作是线上和线下的有机结合。

例如，阿里巴巴的平台产品“采购直销”(Purchase DireCt，rfq)由买方发布，卖方根据买方的要求主动报价和洽谈交易，这与跨矿会议的逆向展示模式相吻合。

在展览的早期阶段，阿里巴巴国际站为跨矿会议设立了一个报价区，高质量的参展商在网上发布他们的需求，阿里巴巴的中国供应商对报价做出了回应。双方提前在网上沟通，并在展会天线下协商签订合同。这样，双方的优势客户和行业资源，结合各自的产品和服务，形成o2o服务和交易的闭环，共同创造互联网+外贸会展的新模式，帮助客户达成交易。

跨矿会议中“买方摆摊，供应商参与谈判”的逆向展示模式，显著提高了采购效率，降低了寻货成本；凭借着大量的优质供应商资源，每年都有大量的新老国际采购商聚集在现场进行集中采购，并邀请行业领袖分享采购趋势，有效促进了工业零部件制造业的跨国采购和国际交流。