鄂尔多斯：中国羊绒的“国际化之路”

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中国日报网9月27日电(记者涂田邹红)羊绒素有“软黄金”之称，作为珍稀动物纤维，以其轻盈、柔软、品质优良而著称，被公认为珍贵的纺织原料，也被誉为“纤维女王”。目前，世界主要羊绒生产国是中国、蒙古、伊朗、印度、阿富汗和土耳其，其中中国羊绒产量和质量均居世界第一，处于领先地位。

内蒙古鄂尔多斯(600295)作为中国羊绒主产区之一，一直以羊绒闻名于世。羊绒产业的持续增长不仅促进了当地经济的发展，也使羊绒成为鄂尔多斯的“名片”。近年来，鄂尔多斯羊绒不断加强品牌建设，努力开拓海外市场，使中国羊绒走出“国际规范”，相关措施也引起了外界的广泛关注。

近日，记者走访了位于内蒙古鄂尔多斯市东胜区的鄂尔多斯集团，在“国际化之路”上采访了鄂尔多斯羊绒的负责人。

据资料显示，鄂尔多斯集团诞生于1979年成立的伊克昭盟羊绒衫厂。经过38年的不断发展，已从最初投资200多万元的羊绒衫厂发展成为资产总额超过700亿元、年销售额超过400亿元、员工超过4万人的地方龙头企业和行业领袖。

鄂尔多斯集团毛纺织部第二针织厂车间(照片:中国日报记者邹红)

内蒙古鄂尔多斯羊绒集团国际贸易有限公司总经理白尔云对记者说:“在鄂尔多斯品牌的发展上，实际上我们一直坚持‘两条腿走路’的战略，即国内销售和出口销售并重，在海外市场开发方面，我们曾经为一些高端国际品牌做OEM工作，并与一些海外高端百货公司合作。”近年来，我们也加快了自己品牌在国外市场的发展步伐。”

内蒙古鄂尔多斯羊绒集团国际贸易有限公司总经理白二云(照片:中国日报记者邹红)

记者了解到，如今，鄂尔多斯集团已经根据不同细分市场消费者的需求，逐步建立了一个完整的品牌家族。截至目前，集团已拥有顶级羊绒品牌“1436”、新兴中产阶级的时尚国际化“鄂尔多斯”、成熟优质客户的专业“鄂尔多斯1980”、城市年轻客户的“蓝色鄂尔多斯”等多个子产品线。鄂尔多斯羊绒集团品牌价值已达880.66亿元。

鄂尔多斯品牌服装展示(照片:中国日报记者邹红)

在品牌价值不断提升的同时，品牌的“走出去”自然成为企业深思的问题。据白尔云介绍，以亚洲为例，鄂尔多斯集团已经在日本展开了市场，并在当地开设了包括顶级品牌“1436”在内的高端门店。然后，根据公司的总体布局，它还将扩大其在美国和欧洲的市场。在世界各地，鄂尔多斯羊绒还广泛销往欧洲国家，包括法国、意大利、西班牙、比利时、德国、荷兰、瑞士、瑞典、北美的美国和加拿大，以及亚洲的日本和韩国。

在鄂尔多斯集团羊绒纺纱部纺纱车间(照片由鄂尔多斯集团提供)

在竞争激烈的海外市场，中国羊绒可以占据哪些优势，从而更好地参与竞争，积累声誉？对此，白尔云认为，鄂尔多斯羊绒在原料和质量控制方面的优势可视为两大优势。此外，在生产、加工和劳动力成本方面，鄂尔多斯羊绒与发达市场相比仍具有一定的竞争优势，有利于国际市场的发展。

“除了贴牌生产，我们希望将来能逐步增加我们自己的品牌在海外市场的份额，但是品牌的运作不是一次性的事情。这是一个非常漫长的过程，需要多年的积累。”白二云说:“为了打造一个国际知名的品牌，我们也做好了长期奋斗的准备。此外，对于不同的海外市场，我们还需要制定相应的细分推广策略。”

此外，他表示，集团将积极参与重大国际时装周，举办各种展览，尝试海外市场电子商务等新渠道，更好地向世界各地推广鄂尔多斯羊绒。

“如何根据海外市场各自的特点推广电子商务等渠道，如何将线上线下结合起来，这些都是我们在进一步拓展的过程中需要思考的问题。”白二云说道。

他还告诉记者，在推进品牌国际化的同时，可能有必要根据不同市场的特点制定相应的策略，总的来说，仍然有必要关注品牌的全球一致性。

“例如，就体型而言，亚洲人的体型确实不同于欧洲人和美国人。这需要调整，但就整体风格而言，必须保持一致。”白二云表示:“此外，我们还需要与不同国家的消费者进行更多的交流，帮助他们了解羊绒，知道如何使用羊绒，并将羊绒作为高端产品的概念传递给他们。”

(编者:傅)