翟德军在古籍修复与出版中寻得商机，“故纸堆”里淘金

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◆经济导报记者陈琪报道

一本古书，一杯绿茶，已经在桌子上坐了三个多小时的翟德军站起来，踱步，编辑，校对和查阅数据。这些无聊的日常工作几乎贯穿了翟德军一年365天的生活，但他乐在其中。

作为山东古籍修复出版专家和济南佳谷文化传媒有限公司总经理，翟德军经常回忆起小时候父亲在房梁上晒书的情景。传世古籍是爱书的翟家最珍贵的财富。对翟德军来说，能够与古书为伍并成为终生职业可能与他童年的经历有关。

最优雅的企业家精神

翟德军，1975年出生，中专毕业后，在省内一家国有企业做日常财务工作。过了很久，翟德军突然觉得他可以看看自己40岁的生活了。

2003年，在与弟弟的交流中，翟德军发现广告业正在崛起。因此，他和弟弟合伙涉足广告领域，开始从事材料制作、广告牌代理等多项业务，并成立了一个广告工作室。

从国有企业管理层的变动到几平方米的工作室，翟德军感受到了创业初期的艰辛。“几百元的单子，一个客户修改七八次是正常的，但还是要有微笑和良好的态度。”翟德军告诫自己，自从进入商界后，他必须由商人来培养。因此，慷慨待人的方式贯穿了翟德军的创业生涯。

2007年，在积累了一定的客户资源和联系方式后，临淄的一位客户突然打电话给翟德军，询问他是否能承担地方志的编辑和印刷工作。翟德军从未涉足这一领域，但他对这份工作非常感兴趣，并欣然接受。但是当他从他的顾客那里得到中华民国的记录时，他没有想到会完全被惊呆。

“顾客的所谓‘这本书’是从图书馆复制的。不仅复印效果差，而且很多地方都有阴影和杂质。图片上的文字还有很多不清楚的地方，很难读懂。”翟德军在古籍修复和出版方面完全是个外行。当时，行业内许多权威企业都位于南方。基本上，山东除了大型出版社之外，没有私人古籍出版机构。

"君子一言难尽。"后悔已经太晚了。在接下来的一周里，翟德军通过朋友的介绍，参观了十几个博物馆、图书馆和历史博物馆，并拜访了山东大学和山东师范大学的多位全国顶尖的文献学教授。翟德军有着专业的印刷背景，他很快就吸收了很多关于古籍出版的知识。他了解到古籍、族谱和史籍的修复和出版是一个非常专业和利基的领域，需要经过许多生产过程，如录入、校对和排版。

针对古籍中异体字较多的现象，翟德军专门购买了超大型的汉彝古籍字库，对于复杂的文字或在字库中找不到的文字，只能用ps软件进行造字。和翟德军一起，三名工作人员输入每个单词，一点一点地修复图片。经过三个多月的努力，这部残破不全的地方志终于被翟德军按照国家的有关规定编成了一部清晰、准确、经典的地方志书。客户直截了当地说，这远远超出了他们的想象，这也让翟德军“挖”出了古籍出版领域的第一口金锅。

开拓古籍出版市场

“夫家有谱，州县有志，州有史，其义也。”清代大学者章学诚，使翟德军在第一单生意中发现了新的商机。作为文化大省，山东流传着许多经典古籍。大家族传下来的家谱和地方志将是一个广阔的市场，但是很少有公司能够承担这些极其专业的工作。

看清楚方向后，翟德军开始参观一些文化部门，如地方志、博物馆、图书馆等。，但在古籍出版领域，商业化才刚刚开始，所以翟德军一直被拒之门外。

“有一次我去了史志办，一个县，在我介绍自己之前，工作人员过来说，‘你能解决我们不知道的事情吗？’”然而，翟德军只是相信邪恶的灵魂。随着不断的自我推销和扩张，他逐渐开始在行业中从事一些类似的工作。2011年，有机会编集《扶南志》。

在接受了纪之作后，突然发现他所面临的挑战更为严峻。几百万字的古籍，只需两年时间修复、编辑和出版。“如果你把它放在一个大出版社，这项工作至少需要三年时间，我们仍然希望战斗。”自2012年以来，经过多次争论，翟德军和他的员工开始每天工作近14小时。

”例如，“群”字，在古代异体字中是“君”、“羊”。一本古书在前后可能会出现几十次甚至几百次。如果一个接一个地进行更改，并且工作量很复杂，我们决定开发一个软件来解决这个问题。”在翟德军的倡议下，技术团队开发了一个专业的修改和替换软件，可以一次将古籍中所有的异体字转换成标准汉字，这样一本书可以节省大量的工作量。据翟德军介绍，目前，这种软件字体已经输入了数千个单词，而且还在不断扩大。在未来，这个软件将面临新的任务和更多的功能。

经过两年零四个月的日常工作，终于出版了48卷《济南府志》，记载了完整的济南府志，成为我国古代史籍出版的典范。逐渐积累起来，嘉谷传媒出版了近百种古籍典籍、史籍和家谱，共计1000多册。

“现在有太多的人从事野生方式。当我们这里的编辑得到一些古籍时，他们也觉得很有趣。不仅有不规则的排版，而且没有标准字符和变体字符的规则。然而，市场上充斥着如此大量的低质量古籍。”翟德军从事古籍事业十余年，对古代文人怀有敬畏之情，尤其是在与国内文学和古籍事业中的老前辈、老学者的交流中，深切感受到他们在细节和知识上的严肃性和固执性。

山东师范大学教授、现已近80岁的李为了《济南府志》，在解释其中一个词语前后查阅了八九本参考书，以确保词语的准确性谈到“快餐文化”，在这种文化中，助教、儿童读物和畅销书是出版业的主流，翟德军说，一些朋友曾经劝他适当地列出一些“赚钱”的清单，但他拒绝了。

除了修复和出版古籍，翟德军还开发了一些衍生品。启功的《论语》中译本和民国翻译家辜鸿铭的《论语》英译本构成了一套精美的礼品书籍。此外，印有济南书屋标志和历史记录的纸杯和书签吸引了许多年轻艺术家的喜爱，使公众关注古籍，复兴传统文化。