包商银行扎根农村牧区市场 打造内蒙古金融服务特色品牌

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为持续落实金融服务“三农、牧”发展政策，宝商银行深入研究农村牧区市场，确立了“三农、牧”新的金融服务工作目标:扎根农村牧区市场，重点发展涉农重点领域、支柱产业和特色农牧业，提供普惠金融服务，支持农牧业增效，绿化农村牧区。 增加农牧民收入，打造内蒙古“三农”金融服务的特殊品牌近年来，宝商银行从产品体系设计、服务渠道建设、服务手段升级等方面采取了一系列有效措施。 截至2017年8月底，“三农”金融服务已覆盖内蒙古自治区12个盟市75个旗县680个乡镇的4800多个行政村。目前，拥有农业贷款客户18万户，历史上累计发放农业贷款34万户，累计发放农业贷款209亿元，直接或间接支持了120多万农牧民的就业、创业和展览。

注重支持内蒙古发展优质粮食和饲料品种，促进种植结构调整

近年来，宝商银行紧紧跟随国家政策，大力支持农村牧区经济发展。特别是2017年中央一号文件出台后，宝商银行以“一县一品”理念下锁定在各旗县乡的特色农牧业产品为基本出发点，对内蒙古旗县农牧业发展进行了深入调研，投放了有针对性、有重点的信贷资金，促进了内蒙古农牧业种植结构的优化调整。在支持粮食作物发展方面，我们对乌兰察布市、包头市等优质马铃薯产区实施了信贷倾斜政策。自2017年以来，我们已向500多个村庄的4276名马铃薯种植者发放了4.1亿元贷款；通辽市、呼伦贝尔市等玉米种植比较优势地区发放农业贷款3.2亿元，惠及8000多名农牧民。在通辽市开鲁县玉米种植区，承包银行与当地乡镇政府直接相连，通过全村推广发放集中信贷。2017年，93个村庄的2314名玉米种植者获得了总计1.11亿元的投资。在支持经济作物管理和特色产业发展方面，宝商银行继续加大对在巴彦淖尔种植葵花籽、蔬菜和水果的农牧民的贷款支持。2017年，中国向500个葵花籽种植村的4万多名农牧民发放了近20亿元信贷资金。葵花籽种植户农业贷款余额22亿元；同时，向赤峰市种植甜菜、谷子、米豆等杂粮的5572名农牧民发放信贷资金2.5亿元，信贷余额近3亿元。此外，结合内蒙古东北部农牧生态环境，宝商银行还扶持了通辽市和兴安盟的一批种农。贷款主要用于种植青贮玉米或苜蓿，用于饲养肉牛、奶牛等养殖品种，经培育放行后将成为贷款资金的主要还款来源。

拓宽“三农”金融服务渠道，开辟“最后一公里”

宝商银行金融服务工作的下沉模式在不断探索中，通过“银行+银联+农户”的模式，结合乡镇、村庄和社区的建设情况，与有固定营业场所、信誉好、经营稳定的农发行站、商店和超市合作，积极组建惠农金融服务站(“村镇银行”)，开辟“三农、牧”金融服务的“最后一公里”。“村镇银行”可以部署电子设备，开通手机银行，为农牧民提供存取款、转账还款、支付、购买火车票、机票等便捷服务，让农牧民足不出户就能享受到现代金融服务。此外，2016年，宝商银行获得内蒙古自治区“金融卡”代理发行资格，设计独家银行卡，推出免费基本服务费、购物折扣、农产品交易匹配(000061、诊断股票)等专项服务，开发“金融卡”系统，实现财政补贴资金的直接收取。

创新金融服务，丰富金融服务内涵

首先，保山银行以“网格化”精细化经营为基本要求，鼓励各分行实施全村营销和上门服务，坚持“哪里做生意，哪里开金融讲堂”的原则，积极推进金融知识下乡活动。其次，账户管理器配备了pad移动设备，开发了相关的业务系统和功能模块，实现了手机卡开通和移动服务的便捷性。此外，宝商银行积极倡导分行与当地合作社和技术研究机构建立合作交流关系，为农业贷款客户提供品种选育方面的技术指导和建议，为农牧民增收提供资金和技术两方面的服务支持。

扎根内蒙古，回归桑子。宝商银行紧紧围绕中央农业供给面的结构性改革主题，通过积极调整和引导信贷资金投入领域，促进和推动农业供给面改革，服务实体经济，以创新、融资、智力整合为导向，从一个细微之处推动农村牧区普惠金融体系的发展，促进强农、惠农、富农的发展目标。下一阶段，本行将整合手机银行、移动金融等金融服务渠道，利用人工智能、大数据和互联网通信技术为农牧民提供更加便捷的金融服务，成为关爱农牧民的金融服务专家，打造内蒙古“三农牧”金融服务特色品牌。