“李书福再谈收购沃尔沃：让吉利获更好技术”

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吉利董事长李书福

吉利集团将认真贯彻党中央、国务院公司“走出去”的重大战术政策，完全利用两个市场，努力探索，大胆实践开放兼容的自主创新快速发展之路。 我有点心得。

一、战术管理

吉利在2001年对世界汽车工业结构的一些变化做出了战术判断。 考虑到未来十年根据世界经济的快速发展规律，不久前传入的世界汽车巨头将面临新卡清洗，这可能是吉利快速发展的机遇。 2007年5月率先实施战术变革，宣布不打价格战，从“低价战略”向“技术领先、质量可靠、服务满意度、全面领先”转型，为公司“走出去”做出了战术安排。 因此，在全球金融危机突然降临的时候，吉利并不是无能为力，反而看起来胸有成竹。 年8月，吉利以18亿美元的价格，接收了沃尔沃汽车(微博)集团的所有实物资产和无形资产。 其中包括3家加工厂、1万多个专利权、完善的研发系统、供应链、员工培训系统、安全试验中心、大型试车场、遍布全球的销售和服务互联网。

二、依法透明、诚实守信、相互尊重、可持续快速发展的安排

吉利是什么成功融入沃尔沃的？ 我的体验是，用信息表达相互信任，守法合法，是和而不同的中华文化的基础。 与工会组织建立良好的信息表达，坦诚相见，尊重同舟共济的欧洲成熟商业文明，严格目标管理，具有比较有效的放权，鼓励管理层逐一发挥“主人翁作用”的思想冲突，强调人文关怀，“和而不同”，形形色色

据了解，在国际并购中，70%的并购没有达到预期的业务目的，其中70%的原因是文化因素。 就文化因素而言，最难以跨越的差距是与工会组织的关系和管理方法的不同。 现在，这两个差距似乎并未阻碍吉利沃尔沃的融合。 东西方文化不是不可调和的，重要的是包容互信，相互尊重，和而不同。 并购过程历时两年多，在双方之间不知羞耻、充分了解、建立互信之前，这是一个非常困难的过程。 特别是组建中国公司在西方人眼里是比较多变的，他们喜欢中国的市场，但不一定了解中国公司的管理方法和价值伦理。 因此，如何让他们越来越了解吉利，更好地了解中国是很重要的。 沃尔沃有4个工会，他们分别来中国，去工厂、工厂全面了解吉利和员工的关系，他们去全国总工会、浙江省总工会了解相关情况。 我们在收购陈述中也确定了收购厚德管理的安排。 “沃尔沃是沃尔沃，吉利是吉利，两者不是母子关系而是兄弟关系。 此外，他还确定要巩固和巩固沃尔沃此前传入的市场地位，开拓包括中国在内的新兴国家市场，迅速实现沃尔沃的虎放山。 吉利要走出大山，自由快速发展，充分释放活力和突破力。 这个战术安排说，我们随着时间的推移，信任关系也变得水落石出了。 沃尔沃的竞争企业品牌是奔驰、宝马、奥迪，过去沃尔沃是领头雁，相信经过我们的战术调整，未来一定会回到原来的位置。 这是我们的目标。 近五年的实践表明，我们这个战术方向取得了成功。

关于文化融合，我们也进行了大量的研究，同时建立了全球型公司文化研究中心，与全球各相关机构合作，共同探讨了全球整合型公司的快速发展课题。

纵观世界现状，由于政治、种族、宗教、文化、经济利益、军事等各方面的原因，世界各地纷争不断，人类远离大同社会。 但是，在经济行业，全球经济一体化、世界贸易自由化已经成为不可阻挡的潮流。 许多外国企业进入中国市场，也走出了中国的一点公司，逐渐融入全球经济和社会。 因为这个研究和推进全球型公司的文化和形成以及快速发展对中国和全球经济的可持续快速发展，对建设世界和平和全人类幸福事业具有重要而深远的意义。

无论是跨国公司还是跨国公司，都认识到了文化诱惑和建设的重要性。 为了回应、支持全球各细分市场的诉求，调配和整合全球资源，一些公司开始淡化国家背景。 强调本地化和全球化的细分与合作，加强本地化快速发展和全球化和谐的重要性。 淡化或打破原有国家、民族、宗教信仰、语言和局部文化的特点，形成新的公司文化和价值理念，其核心优势是尊重、适应、包容和融合，最终达到合作共赢和公司在全球市场的成功。

我听说的全球公司文化是指跨越国界、跨越民族、跨越宗教信仰、在全世界受欢迎的公司形态。 这种文化有利于推动世界和平的快速发展，有利于人类文明进步、幸福快乐，有利于公司创新、创造，具体来说就是顾客满意度高，员工自豪感强，管理层成就感大，公司整合能全面持续快速发展。 这种文化极其开放、兼容、极具远见，积极承担公司社会责任，挑战科技高峰，勇于探索商业文明，充分体现了依法公平、透明、相互尊重的公司治理理念。

收购吉利沃尔沃的初衷不是跨文化研究，而是为了继承和快速发展沃尔沃在安全和环保行业的全球领先地位，是实现沃尔沃零伤亡、零排放的伟大愿景。 随着时间的推移，随着我对沃尔沃汽车企业的深入了解，我对沃尔沃未来的信念更加坚定，建立全球公司文化研究中心的想法应运而生。

一个公司的诞生、生存和迅速发展，不仅要产生更好的经济效益，还必须承担相应的社会责任，有自己的核心价值追求。 公司的经济效益是公司生存的血液，比较盈利的公司会破产，但公司的愿景、宗旨、使命和核心价值的追求是公司快速发展的文化动力，两者都是非常重要和不可缺少的。 只有这样，才能保证企业在全球市场上继续成功。

三、战术收购的本质是战术合作

浙江吉利控股收购沃尔沃汽车企业是典型的战术收购，其目的之一是为了给吉利汽车更好的技术。 年，沃尔沃与吉利签署了汽车安全技术和车内空燃气质量技术合作协定。 年9月，吉利在瑞典哥德堡和沃尔沃建立了欧洲研发中心，共同构建了紧凑的模块化基础设施、cma基础设施模块。 这是汽车工业的基础性技术研究平台，分别为沃尔沃和吉利汽车企业提供基础性技术支持，并在吉利和沃尔沃的基础上分别开发了自己的汽车产品。 沃尔沃将继续集中在全球豪华车市场，吉利汽车则以中青化汽车市场为主力。

刚投入市场的沃尔沃新开发的xc90是沃尔沃88年以来最豪华的扛把子，是沃尔沃基于110亿美元技改项目开发的第一辆新车。 十年前，沃尔沃开始研究网络汽车，今天终于开始量产。 互联网汽车的前提是具有自动驾驶功能的汽车，沃尔沃xc90 (参与、拍照、询价)不仅具有高度的自动驾驶功能，在积极的安全方面拥有世界首创的安全技术，目前在欧洲和美国上市，即将在中国上市， 吉利汽车是今年4月9日上市的博瑞车，是吉利控股收购沃尔沃上市的第一辆中高端车，由原沃尔沃设计副总经理(参与、拍照、询价)彼得-霍布里操刀设计。 这是完全自主开发的车型，但使用部分沃尔沃技术，在设计、安全和车内空的燃气质量管理技术方面取得了巨大突破，是吉利整合全球资源打造的第一辆标杆汽车，被称为“中国车”。 产品一经上市，深受市场欢迎，被外交部选为外交礼宾车。 基于吉利和沃尔沃共同开发的模块体系结构开发的吉利新车种将于明年3月正式公开，并于明年年底上市。 吉利和沃尔沃在产品开发上的融合展现了真正的开花结果。 我相信，在明年3月的日内瓦车展上，吉利新车将大放异彩，吉利汽车企业也将由此走上更加健康快速的转型快速发展之路。

从并购成功，到业绩稳定，再到高速发展，从“中国投资”到“欧洲技术”顺利对接，东方所有权与西方治理结构融合。 无论是沃尔沃，还是其他国际并购，吉利收购伦敦出租车企业都是这条路。 年吉利全资收购该企业，今年3月26日，吉利集团又投资2.5亿英镑，在试点文垂建设新工厂，生产新一代水电超低排放的伦敦出租车，该研发和组装为一体的新工厂年产量是现有产量的10倍。 伦敦出租车在考文垂生产已有70多年的历史，考文垂也是英国著名的汽车制造中心，拥有高素质的技术工人、原创能力设计师和一流的工业信誉。 伦敦租赁市场竞争激烈，奔驰、日产尼桑和其他众多国际知名汽车企业争夺这个市场，但由于技术、价格、服务等综合竞争力，吉利成为最后的赢家。 另一方面，吉利汽车开发的新型车充分满足伦敦政府的技术要求，吉利收购沃尔沃带来的特点形成了强大的技术支撑。 英国首相卡梅伦、伦敦市长约翰逊·鲍里斯、商务投资大臣利文斯顿爵士三位英国重量级人物亲自出席并予以支持，足以证明吉利的海外并购战术开始赢得世界的尊重和信任。 通过这件事，我深深感受到，西方人收紧市场，贴近民心的工作方式，他们非常重视自己文化的传承，只要我们努力200%，就会得到100%的回报。 在国外竞争，我们如果不比西方人好，只有得到西方人同等的尊重，才有成功的机会。

习主席(参加、摄影、询价)去年访问欧洲时，访问了沃尔沃根工厂。 在欧洲学院演讲时指出，沃尔沃是比利时最大的汽车生产公司，是中国、比利时、瑞典三方经济技术合作的典范，在中国投资和欧洲技术之间构筑了互利共同利益的桥梁。 习主席的话是对吉利国际化战术的最大奖励和支持，为中国企业走出去。