“教育新闻垂直网站“芥末堆”的新野心”

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新闻网北京10月17日(记者张奥实习记者赵梦琪)根据经济之声“天下企业”的报道，在教育垂直报纸的挖掘下，门户网站的收入被分流的情况下，有机会制作垂直行业的信息吗？

梅初九，芥子末山的创始人

侯瑞琦，和君资本投资者

【创业初心】

梅初九、87年的妹妹，能给我介绍一下在教育圈混的“九爷”的称号吗？

梅初九:通常是在领域传达身体时传达的特神。 我其实是个非常温柔体贴人的1987年的孩子。

很多人创业其实是机缘巧合，有时正好赶上。 我最初是出版业，最后是媒体教育。 年在线教育特别火的时候，当时有几个好朋友说:“我们有这么多企业家和投资者，但是没有交流的地方。 那个时候，tmt的媒体还很多。 比如虎嗅、萨洛克、tmt领域可以去那里交流，知道我在做什么、我想做什么、别人在做什么。

为什么要在教育垂直行业创业？

梅初九:其实最重要的理由之一是，我的父母是老师，从小就对教育有感情，而且我一直在做中青文化媒体。

其次是基于市场的诉求。 我有哥哥。 他在做天使投资。 我和他看了项目。 那个项目是名人硕士生，他多次教育创业做了两年，自己每天住500元的小房子，吃馒头，很痛苦。 我知道他做的项目其实在投资者眼里是不可能的，但他和很多企业家一样有梦想，有自己的想法，认为自己能行。 这个时候，我发现里面有巨大的新闻差，有时新闻差需要交流和平台。 反过来看，他一直很孤独，没有好朋友，也没有诱惑者。 如果有的话，我觉得他更好。

投资者提问:比较团队和个人

侯瑞琦:我听说你的精兵强降，有哈佛美女和清华博士。

梅初九:电影中国的伙伴不是有三个伙伴在教育领域吗？ 我害怕发生这样的事件，所以我们有四个伙伴。 我的首席执行官兼首席执行官是清华大学的计算机博士，是受过两次在线教育的企业家。 我认为创始人和合伙人之间最重要的是能力的互补。 他是个很严谨的人，执行力非常强，但我不是。 我是个脑洞大的人，可以想象的人，这是我们在弥补的。 另一个伙伴是哈佛大学教育学硕士，他自己在教育行业很了解，而且他有很强的海外交流能力，正好弥补了我们在海外的不足。 第四个合伙人也是媒体出身，他现在负责整个文案。

最重要的是，大家为什么想办事件，第一大家初心一致，第二愿景一致。 我们可以随心所欲地多次实现这个目标。 芥山的每个人都有特别好的问题也有特别坏的问题。 我们热爱教育，我们愿意献身于它。 糟糕的问题是，它使我们的商业化不太一样。 因为在中国，特别有感情的人通常会写摇滚和诗，而我们是跑步创业的。

【项目本身】

主要业务是原始信息，类似于教育类的信息网站。 这样的商业模式对投资者来说有特征吗？

梅初九:我们队很少。 我们的复印件首要来自两个街区，第一是自己采录，第二是投稿合同。 虽然垂直行业很少发生事件，但是所有原稿的复印和质量都很重要。

投资者的提问

侯瑞琦:我也是杂志出身，所以我们也有专门的记者队伍去写复印件。 所以我知道制作原始信息是很难的事。 有非常好的记者队伍，还需要网络编辑，而且有很强的快速反应能力。 这个价格相当高。 所以，我认为这样的企业想赚钱还是很难的事件。

梅初九:本公司网站现有客户超过30万人，包括教育行业的工人(包括公立系统、培训系统)。 我有时去公立系统，校长和教委的领导会说“我是你们的网民”。 芥山是名片。

【商业模式】

1、信息用于今天的头条等，覆盖客户30万人。

2、出教育研究院、领域的蓝皮书

三、年度大会

哪个能赚钱？

在门户网站和广告上盈利，垂直类网站还有那些卖点？

梅初九:客户有30万，但是中国没有向复印件付款的习惯。 教育研究院的蓝皮书为了保证公立性也不收费。 大会将收到门票赞助和展览。 我们的大赛和领域的其他大赛不同，我们卖得很好，1000元以上，2000元以上的门票。

关于创业企业能赚多少钱，我认为其实只要有人允许它成为谷歌，就应该允许它成为口罩。 在一个商业、产业中，也应该允许有些精致、小巧、美丽的东西存在。 因为那是产业中非常重要的一环。

现在收入有两个产品，都是活动类的，当然我们也在尝试其他模式。

投资者的提问

侯瑞琦:在利益方面，谈谈我个人的观点。 一个企业看它值不值得，一方面看现在赚不赚钱，另一方面看将来能不能赚钱。 这里实际上有护城河的问题。 如果你的护城河挖得足够深，最后别人就无法跨越了。 那时说白了就像饲养一样，羊已经被包围了。

梅初九:我们企业的壁垒:两个，专业和信任。

【融资故事】

投资者的提问

侯瑞琦:以前我也是杂志出身，所以知道我已经贷款了很多钱。 众所周知，其实也是不赚钱的媒体，评价非常高。 比如虎嗅，36氪媒体不赚钱，开孵化器，那也赚不了多少钱吧。 所以媒体盈利实际上非常困难，所以对普通投资者来说，这样的项目很难。 另外，这条路线很窄，很容易看到天花板，但并不是有一千人。 芥子的最后一座山，他几十个人就够了。 几十个个体即使一年能挣十万元，那也只能挣几百万元。 利润预期还非常有限。

梅初九:关于媒体能不能赚钱，以及媒体的天花板有多大，我认为必须先定义媒体和媒体的业务。

刚才侯医生赚媒体的钱直接涵盖了第三个和我的业务，但世界发生了变化。 如果去掉媒体老三的广告、会、展三者，你就会发现媒体没有其他出路。 迄今为止，我们看到大部分媒体都走这条路。 为什么会出现自媒体和科技媒体，是因为科技媒体活跃积极。 它出现的时间很短，不到五年，同时参与许多新的不可能的商业模式，比如投资，参与孵化器，同时参与数据建设，可以做很多事情。 另外，关于为什么别人不投我们的票，我认为其中最重要的是投资和创业，投资者和创业者在一起的最本质的理由是价值观统一，就好像世界萝卜白菜各有所爱一样。 其实在融资方面很顺利，但是我觉得融资没有任何价值。 网络泡沫太多了，我不想再喝一杯这种咖啡。

侯瑞琦:作为投资，行业非常重要，它是你投资的入口，这个入口非常重要。 比如我过去很多年都在这个领域，所以我的人脉很广。 这些作为我的个人，在企业里我是入口，我可以诱惑项目。 芥山和多知这样的网站，从某种意义上说是入口。 例如，经美为什么会投出36氪呢？ 我个人认为，经美不管36氪赚不赚，这些都不重要。 重要的是，36氪首次能够清除所有tmt领域的企业，包括海外的新模式。 就像扮演他的先锋一样。 前方地雷爆炸，不行。 这条路不能走。 换另一条路吧。

梅初九:通常，媒体就像侯先生刚才说的那样，你帮我打扫了项目，你是我的流量池。 这叫战术投资，其实我不希望你在钱上有回报。 但是投资是正经事，办企业是正经事，不赚钱的都是流氓。 我有两个压力。 第一，获得财务投资后，必须有自己的商业模式。 而且，你必须做力所能及的事。 为了对自己的投资者负责，你必须让他完美退出。 当然，对我来说是个挑战。 另一个挑战是找到感情和商业平衡，令人心痛的事件。

干货共享——教育行业的创业

1、教育是一块大蛋糕，创业项目非常多，但要扩大规模，成为进口级项目更是困难重重。 哪个模式得到认可？

侯瑞琦:网络教育在过去的两年里很热，所以从很多课程中走出来。 但从目前的情况来看，面临的最大问题是变卖这个问题。 正如俞老师以前就开始在各种媒体上说的那样，网络教育企业渴望着我的新东方。 结果，新东方去年的财务报告，收入和利润创历史新高，股价创历史新高，此后，什么样的人渴望他，已经悬而未决。 因为美好的未来、新东方、股价、业绩都是创新的，从现在来看，这些互联网教育企业面临的最大问题就是其变化问题，这个坎至今仍无法跨越。

梅初九:我有不同的看法。 我觉得整个市场有点回暖，投资者有点痛心，但另一个更客观的是，任意时间都放在正确的时间节点上。 在新兴3年的5年领域，如何能像现在的bat一样值得期待呢？ 例如，为了不指望孩子出生长大成人，他有一个成长的过程。 这个领域在我们看来像个孩子。 那个出生之后可能就三岁了。 需要耐心和时间节点的评价。

2、今年有那些新形式吗？ 你们接触过大脑最大的教育项目吗？

梅初九:我是科学技术的信徒。 就像我们为什么必须去寻找外太空一样，我相信技术和科学技术最终会改变人类。 我今年最喜欢的项目是人工智能在教育领域的垂直应用。 确实大多数项目现在都很傻，可能三岁，但是看了很久。

侯瑞琦:今年的项目明显感觉比去年和以前年轻多了。 人工智能这样的行业，比如vr现在火了，赚钱最具表现力，所以这个行业其实我也看到了，但相对来说，它毕竟是初期，这个项目成熟度还很低，项目风险还很大。

3、特别是在线教育行业竞争激烈，不太容易产生巨头，你对在这个行业创业的朋友有什么建议吗？

侯瑞琦:我个人的忠告是真的要做产品。 而创业初期如何赚钱的问题，就像其他网络企业一样，不仅仅是我有多少客户和流量，我还能融多少钱，以及我如何，这在很多情况下是客户的

梅初九:因为我自己也是创业者，所以心情会很深。 不管创业还是开公司，我想几百年前都没有创业和风投这种事件。 本质上你是在开公司。 公司最重要的是你自己健康良性。 必须有你自己的方法。 即使有人给你钱你也能活下去吗？ 而且对投资来说，那可能就像世界掉落了一样。 不要等待风或期待风，首先要练习自己的内功。

4、选择项目时重视的要素是？

侯瑞琦:我们现在最先对接的是a股上市公司。 a股上市企业中教育类上市企业的真金白银进入的有50多个，拆迁户这50多个上市企业的市值加起来约有5600亿的规模，所以计算出这个市场比较大。 这些企业实际上是握着钱购买项目，但买不起。 为什么这么说呢，因为a股上市公司有自己的证监会要求，必须实现多少利润，以及未来几年需要20%到30%的增长，然后以15倍或20倍的倍数买入。

但是，教育类的企业创业容易，做大做强很难。 因为那个是在人堆里做的。 例如，像新东方，有100亿人的销售额，但有近4万名老师，一个人的身体平均有20万人以上的销售额。 所以，通常，要像a股上市公司那样购买一个标准，至少需要000万以上的利润。 一个身体例如创造5万元的利润，3千万元的利润至少有600名员工，所以在教育培训领域很难做到大规模。 这真的很难，因为只有一个地区想拥有这样的规模。

5、教育行业投资退出机制

侯瑞琦:退出机制主要是两个方面。 第一，自己的ipo，教育类的企业，在a股主板上现在没有办法使用ipo。 因为民办教育法还没有变更，只有教育法变更了，所以过去的教育类上市企业说想上市，不能遵循，所以过去包括新东方、学在内，他们只能去美国。 从前年开始，大陆有很多制作这样的k12的学校。 全日制学校，比如大连的枫叶，去了香港。 最近，有三家企业在香港排列，所以这种类型的民办全日制学校，连a股都上不了。 可以去香港。 这是港股。 a股的话，主板现在还不能坐ipo。 新三板很好。 新三板相对宽松，但新三板流动性稍差。

第二条路被a股主板上市公司收购，主板上市公司收购是上个问题说的。

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