“思源集团炮轰链家2.7%中介费“太黑心””

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新闻网财经北京1月14日消息，经济之声“天下企业”称，同行是敌人，这也不是谎言。 今天上午，北京房地产经纪企业思源集团常务副总经理杨皓在家门口炮击了领域老大——连锁房地产。 理由是连锁房地产“一个独立”，迫使其利用自身的垄断地位，将行业内的交易佣金长时间维持在2.7%的水平。

杨皓:很多占据垄断地位的中介企业，通过人海战略、绞杀战略，要求顾客和业主不做选择，必须给顾客2.7，给2.7才能买下这套房。

与北京1000多家领域的巨无霸——连锁房地产相比，只有50家店的思源集团明显有种“光脚不穿鞋”的感觉。 炮击链家后，杨皓提出了自己收钱的新标准:二手房买卖只需要1.5%的佣金。 这比链家2.7%的收款比例便宜近一半。

因为思源点燃了链家的门口，链家当然也没有示弱。 连锁企业副总经理林倩在经济之声记者的第一天，所谓一分成本一分货，链家中介费比思源收入多，如果这体现在具体服务上。 但是，关于服务的具体差异，林倩并不清楚。

林倩:因为在收钱方面做了很多次，所以我们没有退路。 我们只要把自己的服务做得更好，性价比就非常高。

但是，我认为低价竞争是红海的一部分。 这本来是一个开放的市场，其他竞争对手可能认为用户收便宜的钱，寻求最基础的服务。 他可能是这么想的。

二手房的正买卖中介费比例到底是多少？

资料显示，年前，买套房收多少中介费由各中介商分别决定，比例从2%-5%不等，也有买卖双方收的。 随后，为了规范无序市场，国家决定降低中介收款比例: 500万以内的房地产收取2%中介费。 500万到2000万之间，占1.5%； 2000万以上的收到率1%； 但是，国家规定，在涉及特别多、复杂的交易时，中介者可适当上浮10%的中介费，即500万以内的不动产最多可上浮2.2%的中介费。

但是后来，中介发明了一种新的费用——“交易保障服务费”，这笔费用占交易的千分之五。 除了之前的2.2%之外，整套中介交易的不动产最多可以收取2.7%的中介费。

思源集团常务副总经理杨皓认为，1.5%的中介费实际上是领域的平均水平，消除了领域的潜规则。 他表示，不排除未来企业进一步降低中介费征收比例。

但反过来说，思源集团会大力降低中介费标准，从而不影响自己的收入吗？ 对此，思源集团常务副总经理杨皓表示，企业已经设计出未来的快速发展方向，光靠佣金收入的时代一去不复返，企业将举步维艰。

杨皓:将来，一些功能(如服务部门)将市场化。 例如，我们把以前的票务部，单独成立了资源金融通担保企业，对外开放了我们的票务、售后服务。 第二，我们对外开放以前内部的金融服务，我们设立资源金融通的转账行，特别是比较房地产的金融。 而且我们正在为小额贷款的牌照和第三方支付牌照。 所以，未来我们的收入通过二手房联动，通过职能市场化，通过我们的票务服务市场化，通过这种网络产品的创新，在我们以前100%依赖二手房中介费的模式下，会有越来越多的收入来源。

这半年，平安好房、爱屋吉屋等网络房地产中介的出现，搅动了之前流传的整个房地产中介市场。

网络中介采用了三招。 我们面临着客户提出的“租金半价、一对一服务”的战略。 对于以前流传的中介企业，强调自己有“无店、低价”的特征。 面对经纪人，提出了“基本工资高、提成高、甚至全员持股”的优惠战略。

这三招夺走了很多以前流传下来的属于中介的蛋糕。

但是，这些只发生在租赁行业。 在关之前中介生死传世的二手房交易行业，网络中介已经虎视眈眈，出手是迟早的事。

面对竞争，不久前商店就变了。 思源集团是其代表之一。 思源集团常务副总经理杨皓说，他们做了很多以前流传下来的有关变革的努力，表现在以下几个方面。

杨皓:在这种网络模式下，以前流传的这种类似底商门的企业品牌展示认为新闻收集和解决的新闻资源会逐渐下降。 所以这次我们做了“去店里”的改变。 像我们这样的街道店一个月可能四五万美元。 多的话，一个月可能会有七八万到十万美元。 拆迁结束后，我们将搬到这样的商业大楼区域和社区群里。 二是管理扁平化。 因为我们有这个it系统的支持，所以取消了管理层的雇佣兵。 也就是说，管理层不再把雇佣兵分给所有的钱。 那就是对整体利益负责，代表利益的红利这种变革。 第三，因为有这样的it客户量支持。 由于我们的管理幅度极大化，以前一个人有6~8人，现在一个人只有30多人。

比思源集团激进的是平安好房。 平安好房首席执行官庄诺告诉记者，在平安好房电商平台上，交易二手房不收佣金。

庄诺:在平安好房的网上，我们的二手房提倡免收中介费。 网上交易最好是免费的，所以他说他的互联网思维就是这样做的。 他没有实体店，他用在线的功能进行交易。