回力不可复制的复兴样本

本篇文章2073字，读完约5分钟

出生于1927年的回力，作为老品牌创新的第一例，似乎有些矛盾，因为它的成功部分在于“没有创新”。在商务部认定的1128家历史悠久的企业中，优秀的设计、精湛的工艺和独特的品味是其他企业无法复制的。然而，似乎越来越少的人愿意盲目跟风，坚持并明确自己在市场潮流中的位置，这激起了人们的心。因此，这个家族并没有盲目地跟随时代的脚步，只是固守着自己的符号；你可以牺牲利润，但你必须100%拥有品牌；宁愿误判也不愿错过不符合要求的经销商；长期产品应该是有限的，永远不要盲目增加生产能力。知道如何控制“度”的老式企业值得我们去写。

在2015年加入上海汇力鞋业有限公司担任执行副总经理之前，齐曾担任菲尼克斯的首席运营官。从一家涉及房地产、金融投资、汽车、物流和媒体的顶级外资企业，到一家专门经营硫化胶鞋、已经破产重组的老式国有独资企业，这位33岁的职业经理人穿着一套完整的英国格子呢西装，双耳戴着黑色纽扣耳环，银脸，真的很难与国有企业的老板划上等号。张恩祈求这样一个选择的初衷也使得记者在采访惠理的过程中始终有一个谜。“如果撤退成功，这将成为一个很好的例子，这将给我一种成就感。”在采访的最后，当记者问这位年轻的成功人士时，他总是说“回到中国是为了退休，他不在乎工资”，“现在还有什么能让你觉得有意义”，张恩对记者说。当然，他也相信慧俪会成功，这是一个不可重复的成功范例。“外人看来，会理是一口经历了涅磐的井。然而，在接下来的十年里，在我往返之前，在会理的地下有一个大湖。在老字号的基础上，在以往发展的基础上，汇力有自己的未来。”

“非创新理论”的背后

“弹性不是靠创新发展的。”在张恩祈祷被采访的众多金句中，这句话最令记者震惊。当创新已经成为时代的标签时，如果你不创新，你会找到自己的死路。然而，汇力坚持“不创新理论”？然而，对张恩祷文的解释澄清了回力走上复兴之路而不可复制的原因。"今年是慧俪诞生90周年。在过去的90年里，无论流行元素如何变化，回力的F钩始终是一个时代的象征，一个人们愿意追求的美学设计。它已经被时间证明是真理，我们不会改变已经被证明是真理的东西。因此，这一伟大的设计的F钩是核心，惠利必须坚持。”张恩说:“目前，体育品牌谈论技术创新，我们知道，我们自己的实力无法与阿迪耐克李宁相比，所以我们不会盲目跟随时代的潮流。”每个品牌都必须知道自己的特点和定位，而退货定位就是在以下市场以100元的价格覆盖品牌商品和各种鞋子。”

因为有了清晰的自我意识和市场定位，汇力知道该做什么，不该做什么，不该花什么精力，什么需要下大力气。如果其他品牌需要挖掘空尽力推销市场，慧力会忽略它。“海魂衫和红白相间的鞋子是一个时代的象征，所以只要你在20世纪80年代拍过电影和电视剧，你就不能再穿休闲鞋了。”与此同时，一些明星在街上被有意无意地拍到穿着回力鞋，这是回力的促进基因。徽商李灿没有促销，一直处于供不应求的市场状态。”张恩表示，相比之下，改善消费者购物体验和监控品牌是汇力过去两年最重要的工作。

强大的复兴依赖于控制

“线上销售和线下销售没有区别。这只是关于用户体验和购买方法。”2014年，我们看到消费者购买习惯的改变，发电业务又回来了。2015年，张恩回来后，他主要负责电子商务业务。在他的领导下，2015年汇力电子商务自营业务销售额达到1100万元，到2016年，天猫平台上7家汇力贵宾经销商销售额增长1000%，达到1.1亿元。齐说，这样的成绩主要靠控制。“回撤的量和能量都是有限的，所以我们选择走整个外包轻资产路线，只抓管理。”张恩表示，由于配送能力有限，将于2016年退换的天猫旗舰店也将移交给第三方。目前，仅有9人的背靠背电子商务团队主要致力于规范电子商务市场、支持主营业务和指导差异化经营。经销商之所以愿意为回力生蛋，主要是因为回力鞋的流动。“在慧利进入电子商务领域之前，很多假慧利鞋都在网上出售。例如，天猫上有3000家商店出售回力鞋。然而，通过对运输渠道和定价的控制，秉承宁可误判也不漏判的原则，我们不断关闭不合规的天猫淘宝经销商门店。目前，天猫平台上只有120个绝对安全的退货经销商。网上基本没有假货，退货销售自然会增加。”张恩齐表示，在120家网上经销商中，汇力通过标准普尔对门店进行了分类，重点是规范市场行为，控制A级以下经销商的运输渠道，并直接监管所选的7家vip经销商，重点是支持供应链整合和差异化运营，希望将他们打造成具有市场影响力的现代企业。

谈到回力的管理，还有一个不寻常的案例。齐表示，包括wb-1在内的14款基础鞋的网上价格比网下价格贵了10~15元。这听起来不可思议，但这也是汇力控制在线和离线频道的结果。“经过专业机构分析，网上消费者对99元以下商品的消费影响不大，商家的售价在65元到80元之间，所以慧利采取了这样的定价策略。一方面，它保护线下经销商，允许商店生存，并确保用户体验；另一方面，它也控制着线路上的流量。wb-1每年的销量都很有限。毕竟，长期产品必须在市场上保持持续的新鲜度，控制是必须的。”