坚持价值增长转型步入关键期

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我们的记者小杨

2016年对新华保险来说是不平凡的一年，也是第六届董事会履职的第一年。面对被主要竞争对手赶超的关键时期，竞争优势(Aiji、净值、信息)和可持续发展能力有待提高，新华保险确定了“加快转型发展、加强自我管理”的工作主题和“稳定规模、价值增长(Aiji、净值、信息)、结构优化、风险可控”的发展基调。现在，丰丸也交出了就任新华保险董事长后第一年的满意答卷。在3月31日的2016年度业绩发布会上，他诚恳地说:“2016年是我担任新华保险董事长兼首席执行官的完整的一年，并提出了今年的转型。面对来自各方面的困难和障碍，新华保险取得了这样的成绩，基本上肯定了转型，超出了我的预期。这不仅是我个人的坚持，更重要的是，整个团队、董事会、监事会、股东和各级员工都统一了思想，牢牢落实了总行部署的各项成果。”

专注于确保产品

优化后的结构取得了显著效果

在2016年转型的推动下，新华保险受益于保底产品销售和期货交割业务的快速增长。新华保险2016年新业务价值增长36.4%，内含价值达到1294.5亿元，同比增长17.0%。

2016年，新华保险保费结构明显改善。根据年报，2016年第一年保费收入为476.79亿元，同比下降8.9%，但下降主要是由于第一年保费收入同比下降32.5%。相反，第一年营业收入为236.85亿元，同比增长69.2亿元，同比增长41.3%，第一年新订单占比从2015年的32.0%上升至49.7%；同时，第一年续保业务止跌回升，增长9.0%，续保保费占总保费的比重上升至57.6%。就产品结构而言，健康保险占首年保费的20.9%，同比增长6.1个百分点。

同时，在转型的推动下，新中国人寿2016年的保单续保率和退保率有所提高。其中，个人寿险业务13个月续保率为88.3%，同比增长3.3个百分点；退保率为6.9%，比2015年同期下降了2.4个百分点。

优化资产配置

继续保持稳定收益

由于去年资本市场的波动和准备金贴现率的调整，新华保险净利润从2015年的高位大幅下降。新华保险表示，净利润下降的主要原因是投资收益同比大幅下降，以及保险准备金贴现率的传统假设发生变化。

在投资方面，新华保险在2016年实现了总投资回报和5.1%的净投资回报。

投资结构方面，截至2016年底，新华保险负债投资占比同比增长9.5个百分点，达到64.3%。然而，与2015年底相比，股权投资比例下降了1.5个百分点，至16.5%。

针对债券资产比重大幅上升的原因，丰丸主要总结了几点:第一，从安全性来看，它属于aaa级企业，但投资回报率较高。第二，在安全保证的情况下，回报率得到一定程度的补偿，这种投资可以更好地支持实体经济。他还强调:“2016年，新华保险将根据业务负债特点和资本市场波动周期，制定投资策略，优化资产配置，保持投资收益的稳定性和可持续性。2017年，我们将继续加强战略性资产配置，建立符合寿险公司特点的长期资产配置模式。”

转型进入关键时期

销售团队的生产能力显著提高

虽然2016年新华保险的业务规模同比增长了0.6%，但与较高的市场增长形成了鲜明对比。然而，当被外界质疑时，丰丸多次表示，稳定的规模不仅是价值增长、结构优化和风险控制的积极策略，也是转型发展、做强做大的必然选择，不受市场诱惑的干扰，不为眼前利益所动。丰丸认为，2016年，新华保险全面实现了预期目标，转型发展迈出了关键一步。自主管理体系初步建立，创新发展取得良好成效。风险预防保持了安全底线。

2016年，新华保险将不再片面追求规模人力的增长，努力打造“高绩效、高生产率、高保留率”的销售团队。截至2016年底，个人保险渠道人力32.8万人，比上年末增长9%；月平均绩效人力15.3万人，同比增长29%；月平均履约率为54.1%，同比增长1.3%，月人均综合生产能力为5798元，同比增长3.8%。

丰丸说，围绕“十三五”规划目标，新华保险确定了两步走的发展道路:2016-2017年是过渡期，调整业务结构，夯实发展基础；2018-2020年是发展时期，形成新的发展趋势。2017年，我们将坚持稳步前进，深化转型发展，努力在转型发展中取得决定性成就，为做强做大打下基础。