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网易的严格选择最近吸引了一票追随者。淘宝、蜜芽等电子商务平台相继创建了基于odm模式的“淘宝心选”、“兔头妈妈选”等自营商场。
在“品牌制造商”的认可下,网易严格选择上线仅一年就实现了20亿元的净收入(更正:2017年第一季度包括网易严格选择和网易考拉电子商务业务在内的收入为24亿元),毛利率超过35%。网易小心翼翼地将其成功归因于高质量的供应商资源,并宣传“美好的生活并不那么昂贵。”
没有品牌,没有中间环节,odm模式也使得网易的严格选择备受争议。在今年5月揭露的毛巾兄弟事件中,网易被指控剽窃。这起事件的起因是网易销售的毛巾和毛巾兄弟品牌都来自同一个制造商,网易精心挑选的毛巾被贴上了“同一款20国集团”的标签。最终结果是网易从官方网站上删除了“同一段落的20国集团”字样。
事实上,并非网易选择的所有供应商都没有自己的品牌,其部分产品甚至源自天猫和京东的pop(第三方商家)。
经过严格挑选的制造商也有天猫品牌
在网易的严格挑选中,有两个产品代言,一个是海外知名品牌制造商,另一个是网易制造。但是,这两种产品的供应链模式基本相同,都是通过国内的odm工厂直接进入电子商务平台。
Odm模式由制造商从设计到生产完成,并在产品形成后由OEM购买。在这种模式下,制造商能否为第三方生产相同的产品取决于原始设备制造商是否买断设计方案。
淘宝天猫b2c模式兴起后,一些原本出口的国内厂商开始在天猫和淘宝上开设官方旗舰店,将没有贴牌生产的产品挂在网上销售,或者自主设计一批原创风格的产品。从2011年到2016年,淘宝已经培育了一大批从工厂起家的淘大品牌,比如因曼和汉都一社。
深圳源创时代科技是一家拥有自己品牌和OEM品牌的3c数码制造商。据了解,该公司旗下的自营品牌orico在淘宝、天猫、orico等平台上拥有官方旗舰店,其中天猫旗舰店已开业8年。同时,orico也是网易严格挑选的数字频道的odm制造商。
据奥里科品牌介绍,网易选择的3c数字频道中的配线架和便携式充电器是奥里科为网易选择和加工的产品,这些产品与奥里科天猫官方旗舰店的同类产品没有什么不同。比较两种相同类型的产品,价格差别不大。
然而,价格低于100元的3c数字的毛利已经超过50%。以一个便携式usb为例。该品牌表示,包括税费在内的大价格(批量生产的价格)只有38元,而该产品在网易的价格是79元。
顶部是orico品牌天猫旗舰店产品,底部是网易对数字渠道产品的严格选择
奥里科被授予深圳高新技术产业称号,但据相关媒体统计,2017年3月,奥里科未被列入天猫3c数字销售十大品牌。
由于保密协议的原因,MUJI、coach、新秀丽等品牌的厂商没有透露与相关平台合作的细节,这些被网易严格评选为“某某厂商”的品牌无一例外都是海外知名品牌。未知品牌的制造商,如orico,没有标签。
对于来自同一个供应商的严格选择和天猫品牌,网易严格选择向《北京财经时报》表示,网易严格选择的大部分产品都是由一线品牌厂商提供的,他们在向网易严格选择提供产品的同时会提供不同的品牌,因此两者之间不存在冲突。
大品牌很难捍卫自己的权利。制造商表示不同意
根据今年6月《商学院》杂志的一篇文章,无印良品(muji)母公司进行了一次测试。他们随机购买网易严格挑选的以“MUJI制造商”名义销售的商品,并对其集团委托的合作工厂进行了“该产品是否已生产”的问卷调查。在答复中,除一家工厂外,所有合作工厂都回答“未生产”
有限公司的“好产品计划”公开声明,只有一家合作工厂接受网易严格挑选的委托,向其提供没有“无印良品”商标的商品,但在网易严格挑选网站上以“无印良品制造商”的名义销售。但是,相关产品不是按照好产品项目组的方式和设计生产的,这与以“无印良品”商标销售的产品不同。
合作工厂在回复中表示,网易的严格挑选并不意味着它会以“无印良品制造商”的名义出售,合作工厂正在与网易的严格挑选进行谈判,以停止相关的宣传活动。
此外,新秀丽(中国)有限公司法律经理张颂平还委托外部律师两次致信网易的严格遴选渠道,要求其删除网页中包含“新秀丽”的文字。然而,到目前为止,“新秀丽制造商”这个词仍然在网易严格选择的平台上使用。
对于海外品牌来说,很难捍卫自己的权利。张颂平分析说有两个主要原因。首先,知名品牌通常不会轻率地对网易的严格选择提起诉讼,除非绝对有把握打赢这场官司。如果他们未能打赢这场官司,这相当于给了网易一个严格选择的信号,类似的对知名品牌的“侵权”将在未来加剧。此外,知名品牌起诉或公开谴责网易对频道的严格选择,但他们正在变相帮助宣传这个平台。
即使来自同一个品牌制造商,产品质量也不能保证在同一水平。此前,中国电子商务研究中心主任曹磊在接受采访时表示,一个品牌在选择代工厂时,不仅会对生产标准、环境、质量、检测设备等提出要求。,还要派人在铸造厂进行现场监督,这要根据品牌自己制定的严格的生产加工标准来实施。一旦失去了品牌的外部监督和约束,铸造厂就会降低生产标准,以降低成本,增加利润,因此同一工厂生产的产品会有不同的质量。就像富士康一样,它可以生产小米手机和苹果手机。
北京时间《财经》咨询网易是否收到新秀丽法律部的律师来信,但负责人没有给出肯定的答复。
对于MUJI厂商对网易严格筛选未处理的OEM产品的回应,网易严格筛选认为网站上的内容描述是基于产品的真实情况,也符合法律法规的规定。至于具体工厂的名称,因为涉及商业秘密,所以不会公开。
支持f2c平台的制造商不多
一位知名品牌的分析师表示,中国能够支持网易严格选择此类平台的制造商并不多。国内小制造商既没有质量保证也没有名气,用户很难支付账单。虽然国内大型制造商都有知名OEM品牌的代言,但他们在f2c(从工厂到消费者)的价格上没有优势,同时他们也面临着品牌方面的设计版权问题。
由前百度总裁助理、前百度营销总监毕升创建、在网易之前选定的必经商城,正面临着如此尴尬的局面。强调c2m个性化设计的必要商城要求合作厂商必须能够接受必要商城的定价体系,并且必须是全球顶尖厂商,而只有少数全球厂商能够承担这一任务。
在分析厂商与平台游戏的关系时,毕升曾经说过,传统制造厂商的生产模式是少品类的大批量生产,只要机器一开机,就有一万件。然而,c2m模式注重个性化定制和高性价比的前端用户体验,甚至100件订单也要开始生产。这意味着制造商必须改造和重建后端供应链,而改造或建立一条柔性生产线的投资是昂贵的,一条生产链的改造往往需要5000多万元,而且需要很长时间。
据毕升介绍,目前,在与必要的商场达成合作的三家合作伙伴中,只有最短的柔性生产线改造耗时七八个月,最长的一年四五个月。
网易精心挑选的制造商对订单数量没有要求。根据orico品牌,便携式充电器产品的最小订购量为3000件。这意味着,如果销售没有完成,网易的严格选择将导致商品积压。
在网易的严格挑选中,除了每日可见的“无印良品制造商”和“教练制造商”,没有新的大牌制造商进来。
一位互联网品牌营销分析师认为,网易严格选择的成功在一定程度上归功于正确的营销方法。一是网易将其邮箱和门户的流量导向网易的严格选择,二是“利用市场”。
网易严格选择在成立之初就引起了营销方式上的巨大争议。据了解,2016年8月3日晚,必要的购物中心发表了一封题为《没有标准的态度》的公开信,指向网易及其首席执行官丁磊,谴责网易通过购买关键词进行不正当竞争。事件的起因是必经商城证实网易在百度搜索和搜狗搜索搜索中仔细选择了关键词“必经商城”。
然而,毛巾兄弟事件和必要的商场关键词事件并没有阻止网易的严格选择增长。根据网易的严格筛选,今年网易严格筛选的gmv目标将达到70亿元。
标题:网易严选也卖“淘宝货” 合作工厂不都是大牌制造商
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