刘兆龙：掘金第2院线的“孙大圣”

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◆先驱报记者陈琪报道

“如果白天阻挡了我，我会把它撕碎；如果土地占有了我，我就把土地分了。”不久前上映的一部关于孙武空的电影中，这句台词引起了小帅盛达工作室创始人兼首席执行官刘兆龙的共鸣。“祁天盛达敢于与天为敌，显示自己，改变七十二，引人注目。这些品质与“90后”企业家非常契合，我们的血液像圣人一样难以驾驭。”在小帅盛达工作室近两年的发展历程中，创业团队的四位创始人始终如一地执着于用“拼搏意志”和雄心壮志来创业，这是创业公司的灵魂和核心。

距离大学校园50米到100米，大学生只需20元就可以“买断”一小时的私人观看时间。小帅盛达工作室于2015年诞生，其豪华的装修风格、网络自助服务体验和免费的空电影观看室受到了来自世界各地学生的追捧。

像“大圣人”一样闪耀

“王祥是宁夏出生的回族，负责此次行动。我们从大学开始一起创业；尹鹏负责营销，大二的时候去上海做水果批发，轻松赚了30万；李丞智，勤奋的市场营销，在早期阶段最难的工作是他带头。”刘兆龙表示，创业类似于“西学东渐”的“八十一难”，三位联合合伙人也成为他创业中的“死兄弟”。

“每次过年回家探亲，我的心总是带着它。他们家是宁夏的一个大家庭。他们多次对王翔在青岛的创业提出异议。王翔因为小帅盛达工作室的项目，承受着几十个家庭成员的压力。”也许这就是团队的凝聚力，这让王翔毅然选择留在青岛，面对刘兆龙。

从项目的初期到现在的大规模扩张，“大圣情节”也激励他们克服一切困难。

2015年12月19日，青岛农业大学小帅盛达工作室9号楼酒店项目将正式向市场推出，但离项目最终确定并开业只有一周时间了。刘兆龙向投资者保证，该项目将在7天后按时开工。做出承诺后，刘兆龙随施工队进入施工现场。“基本上，我每天睡3到4个小时，在建筑工地吃饭和生活，搬砖，粉刷和安装厕所，然后铺地毯和室内装饰。当人不够的时候，我会挽起袖子，像工人一样欢呼。”

在刘兆龙的统筹安排下，一个24个房间的私人工作室项目在7天内完成，开业第一天就有200多人预订。投资者无法相信一个没有遭受太多痛苦的“90后”男孩能够完成这个极其困难的任务。

随后，在四大圣贤的推动下，小帅圣贤工作室的市场验证移交了漂亮的成绩单。以青岛科技大学为例，成本在不到一年的时间内收回，单店可以快速获利。按10间客房计算，每月有1500名乘客，每间客房的利用率达到350%-400%，性能利润达到300%。小帅盛达工作室从品牌文化、智能硬件设备的整体解决方案、智能管理系统的运行、海量电影内容的提供等方面努力打造自己独特的商业核心竞争力。

随着大学校园逐步集中规划形成大学城，小帅盛达影城瞄准急需发展的校园影院市场，已在山东、四川、湖北等省设立50多家影院，预计到2017年底达到100家。关于C的资源和普及率，刘兆龙认为，目前他们的校园资源在行业中遥遥领先。在电影制片厂完工之前，成千上万的储值卡和会员卡可以在创造动力的阶段进行处理。学校里的很多学生都把电影制片厂的观影体验视为一种“追逐”的趋势，这也保证了项目的资金流动。

强制实施“第二条电影线”

中国有3400万大学生，平均每年有4亿人看电影。按照目前36元的平均票价，它每年能贡献150亿元的票房，约占中国总市场的60%。

这些数据让影视圈里的许多猎食者将校园市场视为掘金的主战场。“校园影院的投资成本很小。目前，该行业是一个绝对的“蓝色海洋”。投资者和特许经营者将能够回到这本书，只要他们操作得当；另一方面，对于校园管理人员来说，新的、时尚的私人影院的出现也可以提高年轻人的休闲生活质量，特别是认同感和参与感会形成流量和粘性。”刘兆龙说，在小帅盛达工作室的生态布局中，也希望创造一个开放的、全公益性的生态圈。

刘兆龙表示，2016年与海尔旗下的小帅影视正式合作后，小帅盛达工作室配备了海尔ufo梦幻投影机、激光投影、vr一体机、自动升降窗等高端设备。除了普通的2d电影，还支持3d观看。在绝对私密和免费的空房间里，观众有很大的选择余地。通过预订期直接进入房间，后台的3000个整页大片图书馆基本上覆盖了欧美的经典电影。此外，通过优酷、爱奇艺等互联网影视平台形成的合作渠道，形成了大量的影视内容。

最近，《狼斗士2》40亿元的票房收入震惊了中国影视界。事实上，尽管中国的票房在过去的两年里很难接近甚至超过600亿元，但第二条电影线的市场潜力巨大。从理论上讲，“后电影市场”的市场规模至少有1000亿元。”目前，刘兆龙还试图在大屏幕上做一些审前电影观看活动。此外，一线电影市场上“看不到”的高质量电影也成了小帅盛达工作室的“爆炸性模特”。

“许多电影的拍摄周期很长，很难预测一两年内这些电影能否满足观众的心理需求。但是，通过学生群体的早期反馈，可以获得一些积极的信息和数据，这也有利于影视公司做出正确的决策。”刘兆龙预见到“后电影市场”的巨大潜力，小帅盛达工作室也将布局整个生态圈。这无疑是一个巨大的金矿，但目前能在这个圈子里探身的淘金者并不多，这给了小帅盛达工作室一个快速发展的机会。