鞍钢集团：一家“老企业”的采购管控突破

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支钉首席信息官和应用渠道。钢铁工业是中国国民经济的基础产业，可以说是国家的基石。经过68年的锤炼，中国的钢产量连续多年位居世界第一，在世界钢铁工业中占有重要地位。

然而，中国钢铁工业面临着产能过剩、产业结构不合理等诸多问题。钢铁行业“十三五”规划旨在全面提升钢铁行业综合竞争力，着力解决产能过剩问题，推进创新发展，坚持绿色发展，推进智能制造，提高中国钢铁行业发展质量和效率。

钢铁工业的发展和运行很大程度上受到原材料采购的制约。在大工业、多机构的环境下，鞍钢集团一直在构建一个阳光、低成本、安全、高效的采购管理体系。采购工作中最重要的是买准东西和好东西，买好东西的关键是在哪里买，也就是从哪个供应商那里买。因此，控制好供应商在采购工作中起着决定性的作用，是采购工作中的一个关键环节。

采购控制是一个困扰多年的问题

2010年5月，鞍钢集团有限公司和攀钢集团有限公司重组为鞍钢集团有限公司，是国务院国有资产监督管理委员会监管的中央企业之一，总部位于辽宁省鞍山市。

鞍山钢铁集团有限公司是鞍山钢铁集团有限公司的区域子公司，是新中国第一个全流程超大型钢铁联合企业和最早的钢铁生产基地，被誉为中国钢铁工业的摇篮和共和国钢铁工业的长子。著名的安钢党章，如老英雄孟泰，当代雷锋式的郭，就是在这里诞生的。

鞍钢集团形成了跨区域、多基地、多行业、国际化的发展格局，成为中国最具资源优势的钢铁企业。2011年，它进入了《财富》全球500强。铁矿石产量为1亿吨/年，钢铁产量为3900万吨/年，钒产量居世界首位，业务覆盖70个国家和地区。产业布局:钢铁工业、钒钛工业、矿产资源、非钢铁工业等。

鞍钢集团作为一家超大型企业，拥有众多多层次、多元化的子公司，其生产经营对商品、项目和服务的需求是多种多样、永无止境的。相应的采购单位分布在整个集团的所有单位，规模不同，数量众多。

鞍钢集团的招标采购业务由鞍钢招标公司实施，该公司是鞍钢集团的全资子公司，专门从事国际和国内货物、项目和服务项目以及咨询服务的招标采购。每年招标采购500多个类别的5万多个项目，金额超过600亿元，专业人员超过100人。

鞍钢招标公司董事长兼总经理张明华介绍了招标采购的全过程。鞍钢集团各基层单位提出采购需求，委托招标公司进行招标采购，并通过标准招标采购标准流程将招标采购结果发送给采购单位，采购单位与供应商签订合同，并组织到货、验收和配送给用户。

鞍钢招标公司董事长兼总经理张明华

鞍钢集团是一家历史悠久的特大型国有老企业。时代让我们形成了自己的文化和规则。张明华表示，鞍钢集团的采购工作是由几个采购单位完成的，每个单位都有自己的控制措施，这使得鞍钢集团在采购控制方面面临一定的挑战。

招标与客户-供应商平台的协调与合作

鞍钢集团的招投标和采购是通过电子招投标平台和客户供应商平台两个集中管控平台实现的，这两个平台相互连接，实现信息传递。

2013年推出了电子招标平台1.0版，2015年推出了2.0版，计划2018年推出3.0版。电子招标平台实现集中招标采购后，有必要实现招标采购过程中各类供应商的集中、统一和共享。

鞍钢招标公司和用友规划并实施了鞍钢集团的客商平台，重点是统一规范和实施原本分散在各子公司的客商管理，实现供应商的统一注册、分类、分级、认证、评价、管理和共享。

目前，客商平台已经成为鞍钢集团唯一的供应商服务、共享、数据和监管的综合平台，实现了供应商生命周期的全过程、全要素、集中化和差异化的规范化统一管理。客户-供应商平台是传统业务集成管理的典型案例，它形成了供应商全生命周期管理的系统性、完整性、可追溯性、查询性和存储性。

未来，鞍钢集团将建立供应链服务，连接买方和供应商之间的一站式电子采购交易市场。面向集团内的企业客户，向社会开放，吸引其他企业客户落户，扩大用户群体。建立客户认证制度，实施客户信用评级，向客户开放采购和销售资源，留在超市和商场，做更多的交易，扩大交易规模，探索各种商业模式。充分利用现有的线下仓储、物资超市、物流配送能力，提供全方位的供应链服务(包括金融、保险、网上支付等)。)，构建基于供应链服务能力的中国工业品电子商务平台。