京东借零售基因试闯大地产时代

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今年上半年，在JD.com以38.5亿元赢得一块商业用地后，它想进入房地产行业成为舆论猜测的焦点。10月24日，靴子终于着陆了。JD.com和北京的许多房地产开发商一起宣布，JD.com的房地产渠道已经开通，JD.com的商业版图再次扩大，正式进入房地产市场。“京东的土地一直不比房地产公司少，但今年上半年京东的房地产招标是为了自用。公众舆论出来后，我也开始花精力去了解房地产行业。”京东集团副总裁、京东商城家居事业部总裁辛立军表示，通过观察房地产行业的政策环境、市场状况和商业模式，可以看出国内房地产行业正面临一个全新的转折点。在改变供求关系的过程中，销售不再是市场逻辑的中心，经营是房地产市场最有价值的核心竞争力。“因此，京东进入房地产领域，不是为了开发房地产项目，不是为了分蛋糕，而是依靠十多年电子商务运作的积累，发挥京东的优势和实力，赋予房地产开发商权力，共同做大蛋糕。”辛立军表示，京东明确将自己定位为“大房地产时代”的服务平台。

大房地产时代即将到来

搜狐分众前总经理曾胡夫当天正式作为京东房地产业务负责人出现。凭着对房地产行业多年的把握，曾胡夫表示，近年来，国内政策力度最大的行业是房地产行业。在新的政策环境、市场地位和商业模式下，整个房地产行业正面临着一个新的转折点:住房已经进入租赁时代，商业地产的功能已经发生了变化，特色地产即将爆发。以经营为核心竞争力的大型房地产时代已经到来。

他说，“房子是为了居住，而不是为了投机”，为住宅房地产的未来发展定下了基调。政府不断加大努力增加租赁住房的供应，开发商必须在一定程度上持有租赁住房资产。改善和发展租赁住房市场已成为热点大中城市的共识，中国房地产市场正迎来租赁时代。

但是对于房地产开发商来说，出售转租并不简单。房地产销售是一次性的销售，而租赁是一个长期的运作过程，这不仅需要早期的市场调研来确定产品定位，还需要良好的后端库存管理、运营和对客户的服务。

在商业地产方面，近年来，以品牌店和商品销售为核心的商业模式逐渐弱化，转向以餐饮、娱乐、儿童等休闲体验为核心竞争力的商业模式，这无疑是对经营属性的挑战，尤其是对于商业地产积累不足的开发商来说，这是非常困难的。曾胡夫认为，2018年，更多的线上线下产品将登陆商业领域，带来自己的流量和人气。同时，商业系统的升级将成为房地产行业的新热点。店铺租赁、升级、智能社区、线下运营和客户运营都需要不断改进。

此外，房地产开发正日益进入更新颖的形式，如旅游房地产、老年房地产、特色城镇等。，但这些房地产的运营模式与传统房地产对消费者的洞察相去甚远，而运营能力成为项目成功的关键。

从三个方面扶持房地产业

住房市场显示了人们对更好生活的日益增长的需求与不平衡和不充分发展之间的矛盾。消费者在购房过程中面临着信息获取不足、购买资源不平衡、需求不平衡等诸多问题。

在谈到京东房地产业务的发展思路时，曾胡夫表示，京东将通过建立联系、授权运营、打造爆炸性产品，打造大房地产时代的服务平台。首先，京东地产将利用“零售基因”帮助开发商和购房者打破传统模式的界限，建立更多渠道、更多方式、更多场景的联系。“京东建立的联系绝不是简单的信息，而是通过整合京东的营销、服务和供应链能力为买家提供的一站式体验。这将使房地产开发商摆脱以往的营销竞争，转向服务供应链竞争，增强开发商的新竞争力。”

第二，完善系统，授权运营，与开发商一起通过商户、会员和产品三个系统。今年“双十一”期间，JD.com和腾讯将推出“京腾无界零售解决方案”，该方案也将应用于JD.com房地产。据悉，商业地产作为线下实体承办者，可以在此方案中分享京东的投资资源、会员管理制度和创新经验。京东庞大的品牌和商户资源将为房地产开发商吸引投资提供支持，房地产开发商迫切需要强大的会员运营能力。帮助房地产开发商建立和开放会员运营能力，将为房地产开发商在以运营为核心的大房地产时代竞争奠定坚实基础。同时，京东推出的无人便利店、无人超市等许多新的零售模式，将在登陆商业地产项目后，带动商业地产零售模式的创新和升级。

第三，逆向定制，创造互联网时代新的房地产爆炸。京东作为中国最大的中产阶级电子商务平台，积累了大量的消费行为数据。这些数据不仅反映了消费者最想购买的产品和他们的消费偏好，也反映了未来的消费趋势。住房需求解决后，房地产行业的下一个爆发点在哪里？曾胡夫认为，在“人们对美好生活的需求越来越大”的背景下，房地产行业的爆炸性产品将围绕生活和功能而产生。在这个商业创新的时代，每个企业都想创造一种爆炸性的产品，但这种爆炸性产品的诞生绝不是“基于空的想象”，而是需要各种力量的支持，尤其是互联网技术。京东地产将围绕商业地产、工业地产、旅游地产、养老地产和海外地产打造专属团队，并与开发商和代理商合作定制开发类别爆炸。

蓝光房地产与金融集团副总裁杨冉期待与京东地产合作。他说，蓝光推出京东地产后，消费者会在京东平台上看到根据自己需求推荐的真实上市信息。利用互联网，依靠充足的流量，将打破信息的不透明和获取的不足；依靠多种效果的融合，突破在线观看的枯燥、低效和无助体验；并依靠一个完整的商业链，我们可以完全满足用户的需求，从零开始，从家到家。