共享充电宝寒冬大逃杀：7家退出 更多在边缘挣扎

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对于共享部门的许多企业家来说，2017年的冬天已经提前到来。

9月份，首先，酷骑事件暴露了许多负面因素，比如退还保证金的困难和首席执行官被解雇。后来，共享充电宝公司hi Electric爆发了恶意裁员和拖欠社保等人事丑闻。

10月11日，杭州共享收费宝企业“乐店”甚至发布公告，停止其公共账户运营。作为行业内第一家公开宣布关闭的企业，乐典的举动也被许多媒体视为行业面临洗牌的信号。

事实上，根据对界面创业的理解，乐典并不是行业中第一个突然离开市场的企业。据乐电等知情人士透露，鲍晓充电、泡泡充电、创电、放电技术、pp充电、河马充电等7家企业均已进入项目清算阶段。其中，河马充电今年4月还获得了由美华天使牵头的数千万天使轮投资。

至于退出的原因，上述人士介绍，主要原因是中小企业无法适应风口行业快速变化的市场趋势，只能盲目跟风，最终导致转换率下降，而数据不理想影响后续融资，导致资金断裂，不得不突然退出市场。

被风“杀死”的企业

2016年底，美华天使的创始合伙人吴世春会见了负责新项目“河马充电”的王润。

王润是按摩品牌“功夫熊”的创始人。2015年，随着o2o的退潮，功夫熊的业务一度停止。尽管王润努力通过折价出售股票来保住公司，但模型验证是错误的，继续下去没有什么意义。因此，在2016年底，团队建立了一个全新的项目——河马充电。

当时，行业中的天使组织或多或少对丢失共享自行车感到悲伤，吴世春也不例外。但是后悔已经太晚了，重要的是按下下一个窗口。

长期以来，吴世春一直非常看好消费领域。在他看来，如果独角兽能出现在这个领域，它必须是一个成本更低、效率更高的商业模式，才能通过移动支付完成交付。王润对河马的收费符合吴世春当时的商业模式。因此，众所周知，在美华天使的带领下，希波充电成功获得了数千万的天使轮融资。

然而，四个月后，由于陈欧和王思聪之间的一场赌博，共享充电宝走到了风口浪尖，吴世春主动找到王润，劝说他改变方向。

为什么你想放弃一个处于风口浪尖的项目？

“这是一个小市场，比自行车市场小得多。当我决定投票的时候，这不是一个窗口，但是在4月份，一大堆积压的融资新闻一起爆发出来，在媒体的帮助下，很多创业公司蜂拥而至，商家开始收取高额的入场费，这样一个本来毛利率就很低的业务就变得无利可图了。这个项目已经失去了最初的投资价值。”吴世春告诉界面企业家。

更重要的是，在资本的作用下，战争永远不会轻易结束，竞争只会越来越激烈，为了赢得战争，无形成本会越来越大。

秉承及时止损的心态，吴世春开始劝说王润清算该项目。他称之为“为认知付费”。“要投资，你必须敢于进入市场，并在发现问题后勇敢地迅速离开。”

现在回过头来看这个行业，吴世春的态度仍然是消极的:“即使企业家不冲进去，这种铺砌的硬件也很难升级，灵活性差得多，整体商业模式很差。”

不仅是吴世春，还有小功率技术的投资者朱啸虎，共享经济不再像过去那样富有想象力。在10月的一次活动中，他甚至直言不讳地告诉大家:“目前，今年的口号已经转向新零售，大家都在谈论新零售，没有人在谈论分享。”

据业内人士透露，不久，一家由朱啸虎和王刚共同投资的新零售公司将浮出水面。据传这是一家在滴滴快的开设便利店的公司。

显然，朱啸虎已经开始为这个项目造势，他的态度也很能说明问题。自今年下半年以来，资本市场的风向发生了明显变化——新的零售和无人值守设备取代了共享经济，成为投资者的新宠。

这让我想起了蓝湖资本的合伙人尹明在今年上半年的一篇文章中写道:“除了最近向宝藏和人工智能收费，我还能投资什么？这是我的朋友在过去的六个月里问我最多的问题。这可能是中国tmt风险投资史上最令人焦虑的时期。”

但现在看来，这种焦虑还没有过去。资本仍在积聚，人造通风口仍在继续。

过去，人们总是说，在资本层面上共享充电宝的成功取决于对投资者的共享自行车教育。然而，经过一段时间的模型验证，大多数投资者意识到这是两种完全不同的商业模式。

然而，资本听到的故事与规模有关。结果，大量企业开始不顾网点的流动而盲目布局。

交通枢纽、机场、医院、景点、商业综合体、大型政府机构、酒吧、ktv、洗浴、足底按摩、咖啡馆、电影院、西餐、火锅和连锁餐厅。

对于共享的收费宝藏，这些几乎都是可以赚钱的积分，但高质量的积分毕竟是有限的。如果你想快速购物，你别无选择。如果你想广泛购物，你肯定会在一些交通不畅的地方购物。最后，正如吴世春所说，“金融模式与一开始所说的完全不同。”

根据凤凰科技的报告，高力之前遇到的资金问题也是由于快速扩张和数据不符合标准，导致基金与投资者的约定不到位。

hi Electric前董事沈某也向记者证实了这一说法。据沈某介绍，“hi Electric在早期只评估了商户数量和设备数量，而在7月份改变了对设备利用率和订单数量的关注。之后，我们慢慢移除了大部分改造不良的店铺。”但整改时间肯定太短，而且数据未能满足投资者的预期，否则不会出现8月中旬的裁员模式。

因此，风口只是几个人的游戏。对于大多数迎风而立的企业家来说，你不仅要面对无数的对手，还要面对不可预知的情况。最重要的是，市场给你的验证商业模式的耐心和时间被极度压缩，快至三个月，慢至一年。如果你走错一步，你将输掉所有的比赛。

面对如此低的容错率，风口可以成就你，也可以扼杀你。

从百权战争到四国混乱

6个月前，Caller Technology的创始人袁炳松在接受中国企业家采访时做出了一个判断。“一场大的战争会先冲走一批，剩下的会再来战斗。这是一个从“百战”到“七国大乱”，再到“三国杀”的过程。这不是一场闪电战，而是一场旷日持久的战争，它将为资本、资源、产品运营和用户体验而战。”

虽然这位草根企业家是互联网门外汉，但他对商业战争的判断是正确的。现在，正如他所说，第一次改组已经开始，大量的二线和三线球员被抛在后面。只有四个玩家仍然在队伍的最前列:呼叫、街边供电、小电和怪物充电。市场已经从百权战争逐渐演变为四国的混乱。

据最新数据显示，截至8月底，街电已在130个城市铺设了35万个机柜，充电宝贝数量达到344万个，日均订单约20万个。而小型电力覆盖全国70个城市，8月份日均订单约为24万个。

据知情人士透露，虽然没有怪兽充电的曝光数据，但它在7月份也经历了一次彻底的扩张，在上海、北京、成都等地的市场份额已经超过了小店。

由于大型机柜的高成本，来电在点数上并不占优势。然而，因为他们专注于大场景，没有其他玩家可以渗透到大场景中与来电竞争。

仅从数据来看，没有人真的把对手甩在后面，但有趣的是，最近几个月，街头势力有被人包围的微弱趋势。

是这一号召首先引发了这场战争。

作为行业内的资深玩家，Caller申请了32项与共享充电宝藏相关的专利，其中大部分与吸收自动租赁设备和移动电源租赁解决方案相关。

5月17日、6月6日、6月27日和7月12日，Caller在北京和深圳提起了一系列诉讼，指控Street Power侵犯专利。

街头力量并非毫无准备。早在5月份，陈欧就已经花巨资以刘同心的名义购买了共享充电宝的相关专利。这一次，作为反击，街电今后还将向法院发出电报，同时向国家知识产权局申请对来电显示技术的六项专利进行无效审查。

目前，此案尚未宣判，但双方已经处于紧张状态。

小店也不闲着。理论上，小店占主导地位的桌面设备和街头权力的小柜子似乎并没有形成直接的冲突，但实际上，他们两个同样关注小场景的人，已经到了同店竞争的阶段。此外，小店的新型移动设备已经成功开发并逐步铺设。

几天前，小店还宣布将在全国重点城市大规模招募移动设备服务提供商。以前，只有街道电力公司采用服务提供商政策。

服务提供商政策是华尔街电力在5月份推出的市场扩张战略。具体来说，自营团队负责开发关键渠道，而服务提供商负责开发长尾渠道。结算由一次性铺设奖金和后期服务提供商参与运营维护的收益分成组成。

根据从界面启动和Street Power bd获得的信息，Street Power目前将积分分为三个级别，不同级别的商店将向服务提供商提供30-100不等的业务佣金。然而，这次小电力公司的大规模投资邀请为高质量的服务提供商提供了两倍于街道电力公司的价格。

刺刀已经伸出，等待红色。

更糟糕的是，街头力量面临的问题不仅来自外部。9月29日，海易，原街电母公司，以4800万元的转让价格，出售其15.236%的街电股份，转让给天津顺时通达科技有限公司。

在这次抛售之后，海逸与街电没有任何关系，也不知道它将来是否会继续在供应链中支持街电。换句话说，这次街头力量将独自战斗。

据一位业内知情人士分析，街头权力会被人包围的原因是它过于高调和财大气粗。此外，街头权力的小内阁在大场景和小场景中都与玩家形成了积极的竞争。此外，其从5月份开始的艰难扩张也令反对者担忧。

在过去的几个月中，根据服务提供商政策，Street Power已经扩展了350，000个机柜。袁炳松此前估计，只有约600万商户可以享受共享收费服务，而街电仅在几个月内就占据了其中的6%。

就城市而言，街道电力已覆盖130个城市，占中国地级城市总数的近一半。这对我来说尤其明显。国庆期间，我在兰州、西宁等西部城市的商场里看到了不少于10个街头电气柜。朋友们还在延庆、杜诗和北京其他偏远郊区看到了路灯。

根据我的观察，大多数商家一进门就会把路灯放在他们能看到的地方，路灯的大小和形状也很显眼(与台式设备相比)。换句话说，在数量和引人注目的情况下，街电可能很快占据用户心目中的制高点，实现陈欧的“谈共享充电宝就是街电”的期望。

这不是其他玩家想看到的，尤其是小势力。事实上，从平均日订单量和小程序的性能来看，小电的数据比街电的数据稍高。Small Power首席执行官唐永波表示，Small Power从一开始就坚持使用设备转换率(单日订单数量/设备总数)作为员工的kpi评估标准，这也是Small Power在数据方面能够胜过Street Power的原因，尽管其密度低于Street Power。

然而，小电也有小电的忧虑。毕竟，桌面部门提出的占领中国每一张餐桌的目标蓝图，以及空在此蓝图上的想象，都被证明是难以实现的。桌面系统的优点只是成本低。

然而，根据hi Electric bd和小型电子代理对界面启动所反映的情况，桌面设备成本低，损坏率高。在大多数情况下，它需要每天收取一次费用，因此对于商家来说，运营和维护成本很高，这已经被一些商家所反弹。

甚至，在袁炳松看来，桌面充电的产品形式可能会在战斗结束时被淘汰。“虽然来电显示技术公司也制造了桌面设备，但我不得不说这是一种防御手段。总的来说，这种产品形式仍然有很大的技术问题，包括使用商家wifi和需要商家收费。它不适用于许多情况。”

目前，小店还推出了烤面包机式移动橱柜，大场景大橱柜也在开发中。

据小店内部人员介绍，小店目前面包机设备有限，成本较高。“但在今年年底之前，我们肯定会把重点放在铺设(移动设备)上，因为我们的目标是在今年年底前实现每天超过100万次的最高订单。为了实现这一目标，我们必须与怪物和街头势力作斗争。”至于桌面设备，该员工表示:“至少在现阶段，桌面设备的收入能力仍然不错。”

终点在哪里？

总的来说，第一阶段的激烈竞争很快就冲走了一批追逐风的二、三梯队队员。接下来，主角的战争将从蒙住眼睛迅速发展到近距离战斗。

北京街头力量的服务提供商安迪告诉界面初创公司，北京的服务提供商已经逐渐被淘汰，饱和指日可待。

对于其他玩家来说，在现有的基础上争夺更多的高质量点数和扩大市场边界将成为未来很长一段时间内的竞争焦点。

一、二线城市的覆盖范围基本完成，下一步，为了拓展边境，共享充电宝贝也可能走共享自行车的老路——进入海外市场。

不久前，Caller通过与旅游企业的合作，开始在海外变相试水。

然而，在国内竞争无法在短期内完成的情况下，这不一定是进入海外的一种方式。毕竟，在没有竞争的情况下，共享收费宝的财务模式仍然有效，从业者只需要考虑如何解决支付问题。

然而，对于那些仍在努力维持收支平衡的二线和三线企业来说，考虑何时停止亏损比如何扩张更现实。