进军发达市场 中国手机准备好了

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中国智能手机制造商的全球扩张步伐吸引了欧洲媒体的关注。英国《金融时报》近日报道称:“中国手机制造商在本土市场和新兴市场获得大量用户后，将大举进入欧洲市场。”英国《金融时报》发表上述评论，是因为中国小米手机正准备向西班牙运送“数十万部”手机。

与欧洲媒体的“大惊小怪”相比，接受采访的行业专家对中国智能手机进入西欧和其他发达国家市场的消息相当平静。他们普遍认为，经过多年在本地和新兴市场的深度培育，中国智能手机拥有完整的生产链和服务海外客户的能力。加上中东欧、俄罗斯等市场的发展经验，他们进一步开拓西欧发达市场的时机已经成熟。

中国制造商有实力

“开放发达市场是中国智能手机产业发展的必然结果。中国制造商有这种实力，绝不是咄咄逼人。”商务部国际市场研究所副所长白明向《国际商报》记者指出。

白明表示，就市场规模而言，以华为为代表的中国智能手机品牌已经占据了全球市场约30%的份额，华为连续几个季度在全球手机销量排行榜上排名第三，仅次于三星和苹果。从工业技术的角度来看，以R&D为重点的华为自2016年开始向苹果收取专利费用，这表明中国的智能手机生产拥有完整的生产链、一定的技术研发水平和服务海外市场的能力。

市场研究机构trendforce发布的最新报告预测，今年第四季度，苹果的市场份额将首次达到19.1%，领先于第二大三星的18.2%；中国手机品牌华为将以10.6%的市场份额位居第三；Oppo以7.2%的份额排名第四；小米以6.6%的市场份额排名第五。

此外，在开放以西欧为代表的发达市场之前，中国智能手机在俄罗斯和中东欧等欧洲市场赢得了口碑。中国当代国际关系研究院欧洲研究所助理研究员董一凡告诉《国际商报》记者，他去波兰出差时，看到华为和三星的屋顶广告相互对立，这显示了中国智能手机的影响力。

华为技术(奥地利)有限公司总经理彭曾向《国际商报》记者表示，华为产品在他负责的奥地利市场所有大型商场都有售，有些热销产品甚至需要抢购或预订才能购买。

打开市场，谈谈战略

尽管中国制造商已经具备进入发达国家市场的实力，但在制定具体的发展战略时，中国制造商也应该考虑市场之间的差异。

白明说，进入一个新市场的关键是获得知名度。具体到电子消费品，就是做好客户体验和售后服务。与中东欧或新兴市场消费者的需求不同，发达国家的消费者更注重产品性能和价格之间的平衡，而不是单纯追求价格。因此，在设计产品时，中国智能手机品牌可以考虑在中高端机型上加大战略R&D和推广力度。

董一凡建议，除了产品销售和推广，中国智能手机制造商还可以根据公司发展战略，积极履行企业社会责任，考虑在本地投资绿色空间，通过拉动本地经济、提供就业机会来打造品牌形象，为后期的进一步发展奠定基础。

最后，白明表示，随着诺基亚、爱立信等一批老牌手机制造商退出历史舞台，中国智能手机生产迎来了前所未有的发展机遇。幸运的是，中国企业抓住了这个机会，取得了一定的成绩。在后期，中国智能手机制造商面临的问题是如何在现有的基础上实现可持续增长，这就需要继续加强技术研发、专利获取以及有针对性的营销和推广。