试水有序营销战果显现 太极以创新助推规模提升

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新华社北京11月23日电目前，太极集团(600129)以藿香正气液为突破口，创新营销模式，已成为太极单一产品战略的重要组成部分。太极对判断未来市场充满信心。根据太极集团董事长白的计划，“十三五”期间，太极藿香正气口服液将实现50亿元的销售目标。

模式创新和有序营销效应显现

“中医药是中国人民对人类最大的贡献。除了中医和针灸，中医也做出了贡献。几千年来，中成药有1000多个品种。藿香正气液是众多品种的代表藿香正气液作为太极的主要项目之一，在白有很高的期望。

事实上，以藿香正气液为营销改革的有序营销，正成为太极实现模式创新和规模发展的有利武器。一组数据表明太极的尝试是正确的。根据太极集团2016年年报，藿香正气液年销售额达到10亿元，创历史新高，第一年有序营销迎来了明显的业绩成果。

什么样的营销模式创新能有如此神奇的力量？在白看来，太极集团有序经营战略最突出的特点是各级经销商的供货价格统一且存在梯度差异，能够保证各级销售的盈利。这是一个双赢的模式。

太极集团的有序营销始于2016年初。同年2月和3月，太极集团召开了两次招标会，将藿香正气液省级总分销权拍卖给各省龙头企业。在各省获得总分销权的企业不仅提供分销服务，还开展医生教育、产品推广和市场秩序维护等活动。同时，作为回报，太极集团承诺藿香正气水的供应价格在3年内不变，并将为经销商提供专业的服务团队。

业界将这种销售模式的创新视为一种实验。太极集团以藿香正气口服液为实验对象的原因是其独特的竞争优势。藿香正气口服液是太极集团的独家产品，配方独特，被列为国家中药保护品种，多年来一直入选中国药典。

迈向更高的目标，创造数百亿个“黄金项目”

同时，作为太极集团创新研究的重要组成部分，藿香正气液的另一个研究项目已经启动。今年8月，由中国中医药学会、成都中医药大学和太极集团联合开展的数百万例太极藿香正气液的现实研究正式启动。

据介绍，太极藿香正气液有100万个现实世界的研究项目，实施周期为2年。通过观察100万例临床应用实例，充分了解藿香正气液的有效性和安全性，有利于医生和患者正确使用藿香正气液。太极集团将为项目实施提供资金和物资支持，帮助解决项目实施中的难点和重点。

作为集团的一项业务创新，该项目得到了业界的广泛关注和认可。“这项研究是中国中医药领域的一项庞大而系统的工作。它的复杂性、艰巨性和长期性将考验项目团队和企业的领导能力和创新精神。为了保证项目的科学实施、质量可控和结果可信，项目组必须严格遵循现实世界研究的原则，充分利用现代科学技术。”中国中医药协会副会长刘张林史茹说。

在白看来，100万个太极藿香正气液的现实世界研究，是人类历史上观察病例最多、医生人数最多的第一个现实世界研究，将创造吉尼斯世界纪录。这项数据研究将弥补科学数据的不足，用大数据向全世界的科学家和普通人(603883，临床股票)表明，中国不仅有杜有友，还有青蒿素、伟大的李时珍、伟大的“太平何慧敏记方菊”，以及中国医药文化的一颗皇冠上的明珠——太极藿香正气液。

在太极创新发展模式下，以藿香正气水为代表的大单产品战略在国内市场根深蒂固，在海外积极部署，未来的性能提升将更具空空间。为此，白表示:“2017年太极藿香正气液的销售额将达到15亿元，2018年肯定会超过20亿元。到2027年，太极藿香正气液将在全球至少50个国家或地区销售。

同时，在太极藿香正气液十年战略规划中，2027年计划销售额将达到100亿元，成为数百亿元的“黄金单品”。在太极集团健康市场的跨界和深层次战略下，太极集团将利用太极品牌效应，充分发挥自身资源优势，以养生为主题，不断推动优势产品的效益增长，以更多创新模式和研究项目向更大目标迈进。