中国制造何以决战“黑五”海外市场

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每年11月的第四个星期五是西方国家的购物狂欢节，即“黑色星期五”。这一天就像中国人刚刚通过的“双十一”促销活动。这是商家“掏空”年度折扣的唯一节点，也是海外消费者每年“抢购”一次的最佳时机。

几年前，随着跨境电子商务的蓬勃发展，56岁的“黑五”逐渐为中国消费者所熟悉。为了应对进口需求，许多中国制造商也在寻求出口机会，希望这不仅能为中国制造业的转型开辟一条新路，还能为海外消费者带来更多产品。

为此，跨境电子商务平台也针对这一需求推出了相应的服务。例如，自去年11月亚马逊全球门店开设的“制造业增值”(Manufacturing Plus)项目启动以来，已借助亚马逊的全球资源优势，帮助1000多家制造企业发展跨境电子商务业务，为亚马逊全球网站带来了100多万种产品，创造了近100个知名品牌。“深圳万德仕科技多斯品牌智能音箱和科宝智能清扫机器人将首次参加今年的‘黑五’推广活动。这两款由支持alexa智能语音服务的中国制造企业生产的产品首次在亚马逊购物季促销活动中亮相，展示了亚马逊全球门店开业对“中国制造”转型升级的全方位效应。”亚马逊中国区副总裁、亚马逊全球开店招商主管宋晓军表示，目前，亚马逊全球开店“制造+”已经成为帮助中国企业在产品创新、运营模式优化和品牌建设方面进行全面提升的“助推器”。

拥有完整的价值链

东莞富美康电器有限公司早期供应一些世界著名的美容电器品牌。它不仅提供oem服务，还生产这些电器企业的核心部件，如具有商品核心技术的美容仪器芯片。然而，随着代工利润的逐渐流失和外贸形势的不稳定，复美康急需转型。

随着亚马逊全球门店的开业，富美康终于坐上了跨境电子商务的快车。它在2017年5月启动了“制造业+”项目，开发了一种可以直接销售给消费者的产品，并开始打造自己的品牌parwinpro。10月初，富美康的一款产品参与了亚马逊美国站的寻宝活动，当天该产品的销售额超过了7万美元。截至10月底，其累计销售额已达到近1000万元。“目前，b2c已经成为复美康的战略重点。我们还非常高兴地看到，拥有核心科技实力的中国制造商正在从价值链的底部发起攻击，并能够拥有完整的价值链。”复美康的相关负责人表示。

移动硬件保护壳制造商Temdan也是“制造业增值”项目的受益者。从为其他公司代工到拥有自己的品牌，他们的超级防水产品在亚马逊可以卖到70美元。在获得可观的收入后，丹在研发上投入了更多的利润，使制造业成为企业的核心竞争力，帮助企业实现转型。在科学技术的指导下，企业可以在竞争中找到自己的优势，也会焕发出勃勃生机。自2017年2月推出“制造升级版”以来，丹一直是一家销售额超过100万美元的大卖家。

“制造+”的含义

“官方数据显示，中国的出口业务在过去几年遇到了巨大挑战。过去五年，中国进出口总值仅增长6.1%，而出口增长不到6%。与此同时，中国跨境电子商务交易量在过去五年增长了300%。据预测，到2020年，整个跨境电子商务交易量将占进出口总额的37.6%。这表明外贸业务的构成将发生巨大变化。”宋晓军说。

在新的贸易时代，传统的外贸供应链已经难以适应时代的发展，这就要求“目的地国工厂-出口商-进口商-当地批发商-零售商-最终消费者”的冗长交易模式变得更短、更有效。“换句话说，今天的制造商应该成为全面的参与者，必须掌握操作、供应链和沟通的技能。”宋晓军表示，在与许多制造企业的沟通中，亚马逊看到了这些企业转型升级的紧迫性以及发展跨境电子商务过程中面临的诸多困难。因此，亚马逊的全球开店“制造业增值”项目应运而生。“我们要做的是了解制造商的优势和不足，充分发挥我们的平台和团队的优势，帮助他们弥补不足，让他们成为全面的参与者，并从整个价值链中获得不属于他们的部分。值。”

据报道，在“制造业增值”(Manufacturing Plus)项目启动一周年之际，亚马逊推出了一系列项目升级计划，包括开发重点产业带和“大卖家与大制造商”对接项目。重点产业带的发展意味着“制造业+”项目将根据亚马逊全球网站的热销类别和中国卖家在不同地区的产业优势，重点发展服装、鞋履、美容和个人护理、户外和运动用品、厨具和家居、汽车零部件和园艺六大类产业带。将根据不同地区的产业优势，为中国制造企业提供定制化的咨询服务、运营支持和培训，帮助制造企业优化业务布局和利润结构，重构运营战略和模式。此外，创新的“大卖家-制造商”对接将充分利用R&D和高品质制造商的制造能力，“优化”高品质产品，通过精准匹配在亚马逊网站上实现高品质大卖家与制造商的匹配，促进深度合作和产业融合。同时，也可以借鉴大卖家在跨境电子商务领域的丰富经验，帮助那些不具备条件的传统制造企业在短时间内转型跨境电子商务，检验外贸转型的新渠道。