“合生元披洋奶粉外衣 揭秘假洋鬼子背后的暴利”

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中广网北京8月22日消息根据经济之声“天下企业”的报道，1.63亿元人民币的罚款，将不知名的广东民营乳企业推上了风口浪尖。 如果没有这个惩罚，越来越多的人可能不会注意到这个披着洋奶粉外衣的国产货成了奶粉中最贵的罐子。

8月7日，国家发改委对合生元、美赞臣等6家乳粉生产公司的价格垄断行为处以罚款，罚款6.68亿元。 这是迄今为止我国反垄断史上最大的一张票。 其中，广州市合生元生物制品有限企业这家乳品公司，因“违法行为严重，无法积极纠正”，被处以上年度销售额6%的罚款，1.63亿元人民币，金额仅次于著名的外资奶粉企业品牌美赞臣和多美滋。

合生元新发布的半年报显示，上半年收入20.6亿元，比去年同期增长51.3%。 净利润达到近3亿元，除发改委外，如果不一次性重复罚款1.63亿元，净利润将增长近70%。 联合生元暴利的背后可以媲美顶级奶粉的价格，据媒体报道，联合生元奶粉的报关均价只有53元一罐，市场平均售价接近400元，毛利率高于行业平均水平的五成以上。

处罚后，合生元前后降价两次。

销售员:这奶粉大概降了近30元。 我们给原来的积分赠送了10%的积分。 商业街的活动加起来比降价前便宜了大约50元。

但是，许多客户怀疑，合生元降价的产品是有点积压的产品，畅销产品的价格几乎没有下降，对此发改委相关负责人提出了警告。

发改委负责人:对于这个约定的整改，如果降价的措施没有落实，今后也会继续监督，也会给予其他一点处罚的措施。 我们在做出处罚决定时，向所有公司重申了。 不能更改价格恢复。 必须落实他们提出的承诺。 不这样做的话，会受到更严厉的处罚。

与伊利、圣元等国内奶粉巨头相比，2008年正式开始介入配方奶粉市场的合生元不过是新兵。 这家总部位于广州，是一家开发益生菌起家的公司，2006年开始开发奶粉配方，2008年开始上市奶粉产品。 但公开数据显示，5年来，合生元成为奶粉领域整体业绩增长最快的国内民营企业，没有之一。

据合生元财报显示，2008年销售额为3.26亿元，全年达33.82亿元，5年暴涨940%。 净利润从2008年的0.35亿上升到去年的7.43亿，上升了20倍。 此外，奶粉收入增长也超过50%，且80%的业务为婴幼儿奶粉，全年奶粉销售增长61.2%。

合生元是一家很精明的公司，仔细研究其发源史，就会发现三聚氰胺事件后，打着来自法国的旗号，走高端路线，一下子牵动了中国客户的心理。 合生元穿着西装以“法国合生元”的名义登场时，开辟了一条新的道路。 当时国内奶粉公司固有的企业形象已经不被顾客认可，合生元没有这个历史包袱。

合生元企业在推广中采用“法国合生元”称号，一直强调进口欧洲奶源原罐，市场上率先推出价值超过300元/罐的高价奶粉，这样的标榜让顾客一度认为合生元奶粉是来自法国的企业品牌。 但是，前总裁罗飞在受到处罚后，不得不承认，来自法国的奶粉只在中国销售。

罗飞:我们的合生元企业品牌目前只在中国销售。 这是明确的。

年12月，合生元控股集团合生元国际控股有限公司计划在香港上市，招股书公布合生元真实身份，广州合生元成立于1999年8月，2000年注册合生元商标。 法国合生元企业注册于2008年7月，注册资金仅为1万欧元，业务从事儿童营养品贸易。 这揭开了合生元“假洋鬼子”的真实身份。

而且，合生元在营销方法上也让业界羡慕。 另一方面，合生元采取“会员制”的做法，在不断升级的返还点牢牢锁定顾客。 2006年，共生源只能销售益生菌产品时，为了更好地服务自己的客户群，建立了会员系统“妈妈100”，会员通过对终端积分开始为顾客提供越来越多的增值服务。 然后，合生元建立了自己的网站和呼叫中心服务，此后，这个人成为了合生元奶粉数据化营销的重要平台。

另一方面，合生元在渠道上蔓延，率先进入药店。 这有着与当时国内多家奶粉不同的超市渠道模式，另外，合生元在国内经销商达到5~7层的环节，在各层通过折返点，利润维持在10%~15%。 例如，合生元奶粉的出厂价格定为188元。 到一级经销商手里要278元。 光这一层的利润就有90元。 经销商经三、四层网络向下销售，超市卖场零售价上涨三四百元是正常的。 但是，合生元从渠道选择和创新上来说，肯定比国内奶粉公司精明得多。